第358章 报价（下）

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    门一被推开，里面坐了十几个人，每一个人对进来的企业代表微笑着点点头。

    引起欧云宸注意的竟然是一张见过的面孔，她坐在了最中间的位置，也是这次谈判的主要发言人。

    张梦妮：「几位，请坐吧。」

    欧云宸想盯着又不敢盯着，生怕是自己眼花看错了，可这个人真的就是任晓光的朋友啊……

    张梦妮：「和各位简单介绍一下，我是这次谈判医保代表，我叫张梦妮……」

    欧云宸的脑袋嗡的一下，就是她！

    真是千算万算，也没算到一面之约的女人竟然就是今天的负责人！

    张梦妮变得一点也不幽默了……

    张梦妮：「请开始报价。」

    欧云宸还准备了开场白，预想着是不是要客套客套，或者再介绍一遍产品，没想到上来就第一轮的报价了。

    杨丹舟看着欧云宸呆住，捅了捅他。

    欧云宸：「每……」

    欧云宸深吸一口气，不停的暗示自己不能紧张……

    张梦妮：「欧先生，请说。」

    欧云宸：「我们的报价是每平方厘米二十二万九千八百块。」

    张梦妮低头看了看她手里的表，也不和她身后的人商量，直接就说话了。

    张梦妮：「我们希望企业在第一轮报价就拿出最大的诚意，我们不玩套路，欧先生，请和你的企业代表再商量一下，这个报价和我们有差距。」

    一点都不意外，第一次报价就失败了，好在还有商量的机会。

    欧云宸他们站起来，在工作人员的带领下准备出去到走廊里讨论，张梦妮又说话了。

    张梦妮：「欧先生，你们有三分钟的时间。」

    欧云宸点点头，他手心里都是汗。

    从会议室里一出来，杨丹舟才大口的喘气，不知道为什么，在里面就感觉一句谎话都不敢说。

    杨丹舟：「高了是不是？我们报这个？」

    杨丹舟指了指他们准备好的报价表，那上面有最低的数，也有像刚才报的最高的数。

    到底哪个数能被选中，就真的像赌博一样放手一搏了！

    不到一分钟，欧云宸他们又回到了会议室。

    张梦妮：「请报价。」

    欧云宸：「我们第二次的报价是二十二万八千块。」

    张梦妮：「这个报价很困难，请别跟挤牙膏似的，这样不容易谈成功，请再商量一下。」

    欧云宸点点头，四个人又来到了走廊里。

    两次失败，欧云宸已经放弃高价策略，建议直接弃二。

    杨丹舟却觉得还有机会再尝试一下，但欧云宸一句话就让杨丹舟放弃了挣扎。

    和代表国家来谈判的人坐在一起，话语权根本不在企业手里，两次失败，对方还会有耐心吗？

    这才是这场赌博最让人心里发慌到只能缴械投降的地方。

    当欧云宸他们再次回到会议室的时候，张梦妮就开口说话了。

    张梦妮：「欧先生，如果你们的报价打不到我们理想的价位，就会直接出局。所以我们彼此都拿着最大的诚意坐在这里，套路对这种价位的药品是没有价值的。」

    突然间，张梦妮换了语气，第三次报价还没开始，这一句话就击垮了欧云宸的心理防线。

    在开口前，欧云宸做了决定。

    欧云宸：「我们临时调整了一下方案，第三次报价是……十九万九千三……」

    欧云宸直接报出了他们写过的最低价，这个价格相比最初三十多万已经非常低了。

    张(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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