第358章 报价（下）

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梦妮：「你们的药品真的是好药，这次谈判中间稍有闪失的话，对需要的病者来说，甚至对于我们以前做出的努力来说，还有专家团对你们殷切的希望来说，都是非常大的遗憾，我可以说我们会失望很久的。」

    欧云宸的心脏砰砰直跳，他们已经拿不出纸上写过的任何报价了，因为这就是他们的最低价，却还是没有获得成功……

    张梦妮：「每一个小团体都不应该被放弃，包括这个品种后续如果进来，它的空间，和我们国家的人口基数，以及政府为患者服务的决心，我相信在全球没有哪个市场比我们国家的政府决心更大。」

    张梦妮：「请你们，再讨论一次。」

    这次是换做欧云宸被扶起来，他从没感觉胸口那么的炽热，仿佛必须要达成这次的议价谈判才能对得起那些需要这款药的患者们！

    回到了走廊里，所有人都先沉默了十几秒，看着没有价值的报价单，他们也不知道该如何开口了。

    欧云宸：「我们还有下降的空间吗？」

    杨丹舟快速的把目光锁定在计算报价的财务和市场部人员身上。

    他们赶紧拿出自己准备的单子，演算了起来。

    杨丹舟：「我没想到他们会把价格压的那么低，这已经相当于五折了……」

    欧云宸：「这是你父亲的心血，你来决定还要不要继续。」

    杨丹舟：「要，我不会放弃，只要国家需要，我可以少赚一点。」

    很快欧云宸得到了另外两个价格，不过，他们还是建议再保守一点。

    回到了会议室里，欧云宸的声音都有一些颤抖，他不知道第四次报价会不会成功，以至于他只好望着张丹妮，希望能看出一点认可。

    张丹妮：「请报价。」

    欧云宸：「我们的药品已经坐到了全球仅此一家，并且降幅已经超过了我们带来的最低价。」

    「刚才在外边商量，我们的杨总说只要国家需要，就不会放弃。」

    「所以，我们决定再降到十九万八千块……」

    张丹妮：「我们都是在一线工作的医保人员，我们只直接面对面的在接触这些群体，我们希望企业再努力一点，为了给企业明晰的指引，请再商量一下。」

    回到了走廊里，这里的所有人的压力只增不减，并不是因为刚才的策略是失败的，也不是因为他们在二选一中选择了高的价位。

    而是他们发现，张丹妮的手里一定有更低的价位，如果欧云宸的报价距离那个价位差得很多，就会出现一再被请出商量的局面。

    正如张丹妮所说，她已经给了欧云宸一个明晰的指引，那就是他们必须继续降价。

    杨丹舟：「降吧。」

    有了杨丹舟的话，另外两个人又给出了一个价格。

    杨丹舟回到会议室里，就在抹眼泪，她不是故意的，而是真的觉得父亲的遗愿不能毁在自己手里。

    欧云宸：「十九万五千块。」

    张丹妮：「十九万不好听，十八万吧。」

    这一句话让杨丹舟哭得更厉害了，不只是她，就连财务负责人也偷偷的抹眼泪，这已经不是利润了，而是成本还要打折了。

    欧云宸：「十八万八千块，真的不能再低了……」

    张丹妮看了看手里的表格，她的脸上终于浮现了笑容。

    张丹妮：「我都要被你们感动哭了，真的，谢谢你们……」

    欧云宸的眼眶也突然红了，团队里的压力全都放在了他的身上，每一次报价都好像一场博弈。

    这时候工作人员送来了协议，杨丹舟已经掏出了钢笔，她立刻就签上了字。

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