318 价格战的最优对抗方式

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    「对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。」

    傅松看他一眼：「你想学我？」

    「当然。」

    「那你有钱吗？」

    「我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。」

    傅松摇摇头：「我不会提供哪怕半点收购的钱。」

    「为什么？」

    「很简单。

    首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。

    一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。

    所以就算你想收购，也收不了多少。

    其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？

    卖掉？

    咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？

    没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。

    甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。

    你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。

    对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？」

    「我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？」

    傅松微微一笑：「当然是外甥打灯笼——照旧。

    晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。

    相反，咱们不仅不降价，还得涨价。」

    「涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？」

    傅松笑道：「当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。」

    「改动？」

    「对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？」

    「设计新颖，符合潮流。」

    「不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？」

    「喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！」

    「谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。

    你先别打岔，让我说完。

    喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。

    他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？」

    「对！我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。」

    「很好，你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画，水晶贴，挂件等小物品。

    和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？」

    「这……」高强犹豫片刻，道：「会！」

    傅松笑了。

    虽然没做过市场调研，但傅松和高强曾经都是学生，两人都明白那个年龄段的学生心理。

    因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。

    哪怕拼尽一切，他们都会得到。

    可能有人会问，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？

    其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。

    而且初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。

    傅松记得自己在《水浒传》热播时，就曾收集过水浒英雄卡。

    那时他读的是初三。

    至于《圣斗士星矢》卡牌，《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等，也都搞了一大批。

    当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里，傅松自己还好，都是吃一包才收集一张。

    很多零花钱丰富的同学直(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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