318 价格战的最优对抗方式

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你开个玩笑，怎么还急眼了呢？

    到底怎么回事？」

    高强道：「日国的百利乐金前段时间在全国大肆收购笔厂。

    现在第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。

    剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。

    三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。

    原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送一根笔芯。

    结果咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。」

    傅松一愣：「你的意思是百利乐金想把咱们搞死？」

    高强点点头：「以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。

    现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。

    我这两天一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。」

    傅松看着他：「那你觉得咱们该怎么办？」

    在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。

    因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格都是最敏感的。

    同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。

    更别说这种将三块直接砍到一元的狠折了。

    傅松想借此看看高强的应变能力。

    高强显然已经反复思考过这个问题：「我有两个方案。

    第一，降价。

    对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。

    第二，收购。

    我问过店家，那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。

    我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。

    咱们偷偷把他们的货源全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。

    等把他们买破产，咱们自然就赢了。」

    傅松无奈的看着高强：「不要告诉我这就是你的主意。」

    高强道：「难道不行吗？我觉得就挺好的。

    最多也就过上两年苦日子，只要熬过去，咱们就赢了。」

    傅松摇摇头：「我怕先熬不过去的是咱们。

    首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。

    因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。

    就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。

    突然有一天，老冰棍的价格变成了三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？」

    高强忙道：「当然不会买，我又不傻。」

    「那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。

    那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？」

    「哈根达斯！」

    「为什么？」

    「还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。

    那雪糕我吃过，味道可针不戳。」

    傅松摊摊手：「你看，这就是晨星不能降价的原因。

    因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。」

    高强不解：「那为什么其他笔厂敢降价？」

    「很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。

    只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。」

    「这样啊，那第二种方案呢？」

    「你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？」

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