第一百七十六章 对比原理

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    「娘，娘，娘！！」

    李冬儿在书房理顺了头绪，就慢慢的走回了正屋，一进屋就被八郎扑了个满怀！

    「少叫两声，娘一听娘字就想起急！」李冬儿抱起了八郎香了一口。

    当过娘的都知道，家里事无巨细，孩子们张嘴就是喊娘，家里孩子一多，此起彼伏的，虽是甜蜜，也能把人叫得心慌意乱。

    「哦，娘，我能吃三根绿豆冰棍么？」八郎回香了一口萌萌哒的说道。

    「不行，只能吃一根！」李冬儿顺口一答。

    「好的，娘！」

    八郎兴高采烈的从她怀里溜下去翻放在正屋边上的冰釜。

    美滋滋的掏出来一根李冬儿做的绿豆冰棍。

    。。。。李冬儿觉得，她被套路了。

    前几天，木匠铺子弄好了，几个军中将士就入驻了，李冬儿下了第一个单子，冰棍模具，她家现成的冰窖，不做点冰棍吃都对不起自己。

    之前热的时候没空也没想起来。

    现在天气凉下来，做好了，李冬儿也不敢太给家里小的吃。

    八郎最小就更不行了，偶尔才能给一根。

    可把八郎给馋坏了。

    只是以前他还没这么灵光！！偶尔张口要，李冬儿给就给了，不给也就罢了。

    最近跟八郎相处时间最长的莫过于蔡嘉上。这事必须来自于蔡嘉上。

    「嘉姐姐教你说要三根的？」

    「嗯，我跟嘉姐姐回来的路上说起娘你做的绿豆冰棍，天气凉了，就不给吃了。嘉姐姐说跟娘亲您提要求要有章法。」

    八郎舔着小小的绿豆冰棍，顺嘴就把蔡嘉上给卖了。

    「哦？怎么个章法？」李冬儿倒是想知道蔡嘉上是怎么总结出来的。

    「嘉姐姐没说什么章法，她只是教我，见到娘亲先腻歪一会，然后先说要三根冰棍，你就会不同意，我再改口说那就只要一根可以吗，你八成就同意了。」

    「嘉姐姐真厉害！！我连后面那句都还没说，娘你就给了！！」

    李冬儿。。。。

    这可真是，把人心摸得很透啊。

    知觉洞察对比原理，让他人顺从，从改变表达顺序开始。

    先提大要求，被拒绝了再提自己真正要的小要求，十有八九会被满足。

    后世被人充分应用在借钱套路，升职加薪套路，营销套路上的第一实用原理。

    用最易懂的例子来说：

    朋友问你块钱，你说没钱。

    被拒绝后，朋友又说，那吧，

    你想了想，算了块钱，借就借了。

    升职加薪，营销手段跟这个是一个手法，先进再退，实际例子举起来就数不胜数了。

    想不到，今天居然自己被套路了一回。

    蔡嘉上的这份聪明实在让她心惊，无师自通，自成一派。

    应该让蔡嘉上来做整套贺楼的出品的把控。

    前世，她做农产品课题的时候，关于农产品的定价，还有整套的营销手段，有营销大师以及心理学大师来给他们上过大课。

    那个时候举的例子正好是餐厅的例子。

    某家意大利餐厅，菜品出名，价格也是出了名的昂贵。

    但一直宾客如云。

    具体生意火爆的原因那个上课的老师说的一些其他的营销术语。

    她是技术流，营销之类因为是辅修，因为不用考试，听过了到现在完全模糊了。

    就记住了一点，这家餐厅菜单最显眼的地方不是招牌菜，而是比招牌菜贵百倍的一款名牌摩托车。(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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