第134章 磨难与领悟

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    第134章磨难与领悟

    餐厅的保安和经理及时介入，好说歹说，总算将两伙人分开。

    「演戏？」宁乘风见渣男冷眼旁观，忍不住问道。

    「嗯。」

    待进了包房，光熙老板低声致歉：「蒋总，让您见笑，这都是我的主意，故意暴露，不想让其他厂家和代理看出咱们之间真正的关系。」

    「呵呵，工作需要，可以理解。」

    接下来两天，蒋铎秘密会见另外两家代理商，离最后一轮报价渐行渐近。

    分公司的会议室内，众人综合各方面的情报，经过细致讨论，确定给光熙公司的授权折扣。

    「吕航，另外两家代理清楚自己的定位吗？」蒋铎问道。

    「中午刚明确，他们参与项目不是为了获胜，而是影响平均价，或作为将被剔除的最低或最高价。」

    「哎，对不住这两家。」

    「我已经承诺，这次吃的亏，后续一定补上。」

    「应该的，客户那边有什么新情况？」

    「决策层分作两派，多数人支持我们，但最高层支持华康。」

    「还是很危险。」渣男蹙眉。

    「你放心，光熙公司在标书中动了手脚。」吕航神秘一笑。

    「说来听听。」

    「负责标书规范的客户主动向华康示好，大多数指标均与其产品匹配，可拿到满分，这让华康、代理商和支持他们的客户很满意。」

    「陷阱在哪里？」

    「在一个不显眼的地方，有一条备注：‘如果投标产品超出规格，将获得额外加分。

    我们算过了，虽然华康在一些条款上的分数更高，但凭借加分，山川仍然可以在总分上胜出。」

    「好，只要支持我们的客户在终评时跳出来，依仗得分和人数优势，很可能获胜。」

    两天后，项目开标，渣男等来吕航的电话：「蒋总，好消息，光熙公司以最高分中标。」

    「太好啦，第一名有多少份额？」这是他最关心的问题。

    「高层客户没有强压多数评委的意见，直接宣布，光熙独家中标。」

    「啊，百分之百？太让人意外。」

    山川总部和象益分公司陷入狂欢，这是有史以来，公司在分销市场拿下的最大项目。

    「蒋铎，这种超级大单，不可能这么顺利吧？」宁乘风历尽磨难，忍不住提醒。

    「还能怎样？结果已经在客户官网公示。」

    「还是小心些。」

    「放心吧。」

    事实被宁乘风不幸言中，就在山川激动万分，开始启动备货时，晴天霹雳降临，双眼充血的吕航找到蒋铎，恨恨说道：

    「蒋总，刚接到通知，华康投诉招标公司存在管理和操作失职，要求废除中标结果，重新招标。」

    「拿到投诉函了吗？」蒋铎沉声问道。

    「嗯。」

    「立即开会，逐条核对投诉内容。」

    经过仔细校验，他们确认华康是无中生有，决定反诉。客户接到两家的投诉函，一番查证后，再次公示，维持中标结果。

    山川和光熙公司欣喜若狂，谁知仅隔一天，华康再次反扑，改为同时向象益省招投标监管单位和客户的上级行政部门投诉。

    「华康的行径，是破天荒之举，上级部门一般不会干涉具体项目。」

    「还真能折腾，它投诉什么？」

    「质疑光熙的投标资质，认为它不符合要求。」

    「兵来将挡，咱们不能闲着，多去客(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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