第134章 磨难与领悟

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户、监管和客户上级部门走动。吕航，光熙的老板也要出力。」

    「好的，蒋总，麻烦你跟总部说一声，让他们在京城想想办法。」

    「我已向王总求助。」

    竞争双方使出浑身解数，在象益与京城角力，华康背靠麓华，渐渐展露优势。

    半个月后，形势愈发恶化，客户宣称，需重新审视需求，暂停该项目的推进。

    「蒋铎，越拖下去，对你们越不利。」宁乘风提醒。

    「我也很急，但局势很复杂，感觉有劲也使不出。」

    「高层关系出问题了吧？」

    「八成是的，华康在这个层面的关系更好。」

    在山川的焦灼等待中，一晃三个月过去，吕航来电：「蒋总，客户突然重新发标。」

    「标的有变化吗？」

    「有，不多也不少。」

    「还算要脸，带上了一块遮羞布，何时回标？」

    「要求代理商在四日内回标，第五日开标，直接宣布结果。」

    「你尽快回来，商量报价策略。」

    经过与总部的磋商，刷新了三家代理商的授权和对外报价。

    公开唱标那天，渣男与吕航亲临现场，目瞪口呆地看到，光熙公司的出价居然比约定高出不少。

    「混蛋，光熙叛变了！」

    「蒋铎，咱们疏忽了，以前在招标前，你们会用烟雾弹迷惑对手。但经过上一轮招标，各家真正支持的代理商已成为明牌。」宁乘风率先反应过来。

    「肯定是华康给客户高层出主意，故意拖延项目，他们好利用这段时间，去做光熙的工作。」

    结果不出所料，华康的金牌代理顺利中标，山川不服气，学着对方的无赖招式，投诉搅局。

    但换来的却是客户的通牒：「吕总，别折腾了，招标结果不可能变化，眼光看长远些，还有其他项目可以合作。」

    吕航在心中骂娘，「连基本的信任都没了，还合作个P？」

    山川被迫接受苦涩的结果，总部恼怒，要求蒋铎必须查清光熙临阵改价的缘由。

    他只好求助：「乘风，帮帮忙，这事估计只有光熙的老板清楚，他肯定不会说。」

    「你想用神魂入侵？」

    「嗯，就像你帮我爸伸冤时那样。」

    「看你怪可怜的，我再出手一次。」宁乘风颇为同情，并不负所望，仅用一天，便搞清原委：

    「在二次招标前三天，客户最高层秘密会见光熙的老板，在心照不宣的友好交谈后，他欢迎光熙在半年后，去‘尝试参与另一个很有‘希望中标的中型项目，剩下的，你就懂啦。」

    蒋铎听完，久久不语，仅长叹一声。

    分销市场虽遭遇阻击，尚能小步攀升，受竞争影响最大的，其实是直销。一个月后，智能制造局放出一个超大项目。

    为了让客户放心，蒋铎请来总部的研发大佬，现场拆解与演示新产品，从单个小模块讲起，直至整机。

    重新组装后，连上几台远端设备，直观展示系统的易用性与高性能，通过对比，证明效率有了显著提升。

    这种推广方式，客户闻所未闻，均啧啧称赞。

    针对这个项目，各家挖空心思，蒋铎甚至邀请CEO董琦和主管市场的王副总，前来拜访制造局的高层。麓华不甘示弱，出动一名副总，针锋相对。

    经过坚苦卓绝的运作，眼看山川就要拿下价值1.3亿的合同，谁知麓华竟免费赠送，让蒋铎再次颗粒无收。

    念及另外几单被送的项目，看着部(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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