第五十二章 刀光剑影

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    「孙掌柜，牙膏篮子的制作并不复杂，原料成本低廉，关键在于秘方；你们拿到秘方后批量生产，不仅可以供应城南县，还可以全境销售，一年卖出好几千都不是问题，就用五百两打发我们啦？」闻香冷笑道。

    「闻姑娘，话可不能这么说，五百两已经不少了。咱们百货楼制作和销售任何货物都是需要大量人手，这些人工费可不便宜，再说了，要能在全境销售，可不是靠嘴巴子就能完成的，还不知道要投入多少钱呢。」孙掌柜摇头反驳。

    「依我看来，销售渠道是现成的。您刚才可是说过百货楼有着丰富的货物来源渠道，你们供货商遍布全境，他们对咱们的牙膏篮子难道不感兴趣？！」闻香反问道。

    「简而言之，你们百货楼只要把货物出给供货商，他们自然会替你们销往全境各地，你们唯一需要投入的只是制造成本，而批量生产的话很快就能把成本降下来。」

    孙掌柜有点震惊，这个小姑娘竟然懂得商贾之道！其实，在这之前他早就派亲信打探过闻香兄妹的来头，就是纯粹的乡下人，一点背景都没有，不像是能说出这般见识的人。

    「那闻姑娘，想要一个什么价格？」孙掌柜端茶喝水，假装不甚在意。

    「孙掌柜，可还记得咱们签订合同代售的货物名称？」闻香突然岔开话题。

    「不就是牙膏篮子吗？」

    「错了，是一号牙膏篮子。」闻香更正道。

    「有什么区别？」孙掌柜疑惑道。

    「咱们现在谈论的一切事宜都是围绕着一号牙膏篮子，不过一号牙膏篮子只是面向大众产品，算不了什么。」

    「我已经开发了二号牙膏，这二号牙膏走的是高端路线，不仅原料成本贵，而且配方独特、成效显著，远非一号能比，不知道孙掌柜对我的新产品有没有兴趣呢？」

    「这？」孙掌柜瞪大了眼睛：「你的意思是？」

    「我的二号牙膏很快就能投入使用了，不知道百货楼还有没有兴趣继续代售啊？」

    「姑娘，可有样品？」

    「暂时没有。」

    「那你是画大饼了？」孙掌柜挺直的身躯又靠回椅背。

    「最多一个月，我就能拿出样品。」

    「那么所谓的二号牙膏，姑娘，打算定价多少呢？」

    「这要看最后的成品如何，我估计至少二、三两银子吧。」闻香一开口就大言不惭。

    孙掌柜死死地盯着闻香，似乎想看穿她的脑袋瓜子，看看她说的是不是真话；闻香则坦然回视，一副死猪不怕开水烫的样子。

    可怜的闻道无人搭理，视线在闻香和孙掌柜之间来回移动，只见两人怒目而视，四目之间火花四射，气氛剑拔弩张，大有一触即发之势，不由得一阵心惊肉跳。

    最后，孙掌柜率先垂下了眼皮：「二号牙膏能在百货楼继续代售是最好不过，只是，不知姑娘有什么要求？」

    「要是咱们的一号牙膏能合作愉快的话，二号牙膏自然还是老东家代售的好。」

    「你这是威胁我们百货楼吗？」

    「不敢、不敢，小女是非常想和您继续合作的。」闻香当然不会说出「我就是威胁你，怎么样？能奈我何啊？」这样撕破脸皮的话。

    「那么，就请姑娘开个价吧？」

    「五百两银子，加上年利润的百分之十，一号牙膏的秘方归你们，二号牙膏也由百货楼独家代售。」

    闻香的大胆要求瞬间激怒了孙掌柜，他立刻厉声、断然拒绝：「不可能，绝对不可能！」

    「哎呦喂，孙掌柜，您老别激动，也别着急拒绝哈，何不先问问您的东家，再做决定。」闻香和(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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