第三百五十二章 意外

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也比较多，其中一项就是限价。

    市场价4999元的笔记本电脑，联想要求摸鱼商城售价不得低于4800元。

    限价，是为了保护联想的经销商价格体系。

    不过这对摸鱼商城来说影响也不大，不能直接大降价，我还不能额外赠送吗？

    摸鱼商城的销售策略是按照联想规定的底价销售，然后赠送价值20%的消费券。

    一款市场价4999元的笔记本电脑，如果大一新生通过摸鱼商城的团购渠道购买，包邮只需要4800元，还能额外获得1000元的摸鱼商城消费券！

    经过这一段时间的发展，摸鱼商城在原本服装、酒水、情趣保健板块的基础上，又细分并增加了鞋帽、首饰、化妆品、洗护品、体育运动等产品分类。….

    这个消费券，可以在摸鱼商城任意消费，含金量十足。

    不过，这1000元消费券用在摸鱼商城，公司实际成本平均下来也只有600元，剩下的400元会通过利润形式返回公司。

    4800元减600元，还剩4200元，距离拿货成本还有200元毛利润空间。

    只要销售额达到一定水平，正好可以抵扣掉广告和人员成本，摸鱼商城在这一波团购活动中不用亏本……

    那有人就会问了，既然不赚钱，为什么还要浪费时间和精力搞团购活动？

    这就牵扯到短期收益和长期收益，明面收益和隐形收益了。

    短期来看，摸鱼商城是没赚钱不假，甚至还有亏钱的风险。

    但是只要把新客户留下来了，以后就能源源不断的产生收益，这是长期可持续收益。

    至于隐形收益就更多了，通过电脑和手机团购活动，可以极大地提升摸鱼商城网站的知名度和客户信任度。

    一家网站，连买笔记本电脑和手机这种贵重物品都可以，那买其他商品岂不是更放心了？

    这个道理，也是从京东身上学到的。

    别看淘宝天猫规模更大，但要说品质和信誉度，京东才是最高的……

    产品到位、兼职人员到位，摸鱼商城也开始在各大网络媒体打起了广告。

    第一波，一口气砸下1000万宣传费用，连续3天广告轰炸，外加上千个兼职高三毕业生宣传促销，摸鱼商城开学季手机电脑团购活动在毕业生圈子当中也拥有了不小的知名度。

    一切都在按照计划中的步骤推进，然而……

    商场如战场，战局永远是千变万化的。

    哪怕纸面上的计划很完美，但是想要真正落地并形成战果，还是存在着各种各样问题的。

    不管是苏琳还是李羽，都忽略了一件事情。

    这个年代，几千块钱的电脑和手机，对于一个普通家庭来说，已经算是一件大宗奢侈品了。

    网络购物虽然早已兴起，但是大家上网买的东西，一般都是零零碎碎的小东西。

    真正买电脑和手机，大家还是觉得去门店现场试一试再买更放心……

    京东的大件电子商品之所以卖的好，那也是人家十年如一日的信誉积累。

    信誉这个东西看不见摸不着，却又是实实在在存在的。

    摸鱼科技公司旗下几家公司以前一直在走自己的模式，可以说是自成体系，虽然没有逆天成绩，却也一路顺风顺水。

    只是这一次，苏琳搞的团购一头撞进京东的赛道，直接碰的头破血流……

    一周后，苏琳拿着销售报表，满脸郁闷的走进李羽办公室。

    李羽多少已经知道了一点情况，接过报表后也没看，只是轻笑着说道：

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