299、我要钱

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    罗继昌微微一愣，青衿服装去年才成立，上个月就为楚欢拿出来2100万港币的现金出来，现在楚欢竟然还说青衿服装的发展有问题。

    心中虽然诧异，但罗继昌还是认真的询问道：「请董事长指示！」

    让罗继昌如此谦卑的因素很简单，楚欢一直在成功，对于成功的人，罗继昌非常的佩服！

    「定位！」

    楚欢认真的讲道：「定位很重要，现在青衿服装还没有找到他的定位，就拿香江的鳄鱼恤来讲，讲到鳄鱼恤整个香江的人都知道，这是一个平价产品，是普通人穿的衣服，而现在青衿服装的牛仔服却不一样。

    我明白你对他的定价是想要让人觉着fashion是一件名牌，但你又不忍放弃普通大众消费群体，所以你又让这个价格微微下调了一些，就是那种普通人觉着有点贵，有钱人又觉着很便宜的感觉。」

    听到楚欢的分析，罗继昌露出苦笑，讲道：「董事长看的透彻。」

    当初给fashion定价的时候，楚欢并没有参与，这件事情一直都是由罗继昌领导的青衿服装的管理层负责的。

    而他们当初定价的时候确实是这么想的。

    楚欢笑道：「现在来看可能还没有什么，但你不要忘了，那是因为fashion在香江以及其他地方缺少竞争对手的原因，相信很快香江乃至东南亚就会出现很多牛仔服品牌的衣服，到时候你你这不上不下的定价，就会将客户都给赶走了！

    普通消费群体认为你这个贵，还没有什么特别的，有钱的消费群体会因为你这个价格认为你的衣服上不了档次。」

    听到楚欢这么讲，罗继昌的内心开始担心起来了，这却是是很有可能发生的事情！

    「董事长，那我们应该怎么办？」

    罗继昌现在是既不想放弃高端市场，又不想放弃中低端市场，在楚欢提出这个问题之后，立即向楚欢询问解决的办法。

    楚欢笑道：「这个简单，跟少年投资的人商量一下，重新设立两个品牌，定好各自相应的市场定位，找不同的代言人，利用不同的场合影响力，来提升每个品牌的影响力......」

    在服装行业，不要想着一个品牌能够将高中低档的市场都给做了，那基本上就是谁这么想，谁就会死的下场。

    你能想象PRDA出一款只有块钱的风衣吗？

    如果是那样的话，PRDA将会瞬间失去他们在时尚界的地位。

    为什么她们连一条头巾都恨不到要你一万多，你当他们不知道这样的价格会被人喷吗？

    他们知道，但那又怎么样呢？

    因为喷他们的人根本就不是PRDA的客户。

    既然你不是我的客户，我何必要在意你的想法呢，他们用一条一万多的头巾，为的其实就是提升他们品牌的市场定位。

    告诉那些他们的客户，你们用的东西就是最顶级的，最高级的！

    怎么证明？

    价钱就是最贵的！

    所以青衿服装如果想要将所有的市场都打入，那么就要创建不同的品牌，甚至在将来要将高档品牌的服装独立出去，不能再跟青衿服装有任何的关系。

    独立，高贵，优雅，奢华等等不要钱的这些词汇都可以加到这个品牌上，唯一不能加的就是廉价，大众这样的词汇！

    设计师请最好的！

    秀场在最顶级的地方举办！

    模特是全世界闻明的，最好是按步收钱的！

    顶级奢侈品牌的服装，包包其实做工比普通的品牌没强到哪去，那为什么还要贵那么多呢？

    就是因为刚刚(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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