第六百六十九章 游说

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个类似马车的车厢，需要载更多的货，当然就是把后车斗加大加长。」

    再一拍手，将自己所展示出来的几种车辆形式，同时展现出来。林说道：「车辆小型化、多样化的好处在于，需要的人可以按照自己的需求选择购买的车型。载人多或载货多的车辆，需要比较大的空间，也需要比较强的马力，所以这样的车辆售价当然会比较贵。但假如需求量并没有那么大，就可以选择更小型的车辆。」

    看眼前之人还是一脸懵懂的模样，林只得继续解释道：「在以往，我们投资大量的金钱建造机关列车，贩卖的是运输的服务。可是我们将车小型化、多样化后，制作成本当然会大幅下降，我们就可以改以卖车辆为主。顾客能按照自己的需要，来选购某一型的车辆。也许同样有研发成本要摊平，但卖一辆，赚一辆是最基本的要求。」

    众人依旧茫然，眼神毫无神采。林怀疑起是不是自己口齿不清，还是迷地之人对于机械产物真的那么不屑一顾？只好加把劲说道：「也许你们会想同样的功用，我用马车就好，为什么要换成这种车辆呢。但是你可以用比照料马匹还要低廉的成本，在更短的时间内，走更长的距离。阮先生，你们商会主要经营的商品是粮食，你能够想象在运输的过程中，只需要一半不到的人力，在相同的时间中就可以将粮食运到更远的地方去，这代表的是什么吗。」
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