第53章 不坑穷人

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    见洛文问起销量的事，严继刚没太想明白洛文问这话的意思，下意识地摇了摇头。

    洛文又问：「你觉得我们的酒，就算是真的足够便宜了，佃农、船夫、拉脚的，会买去喝吗？」

    严继刚马上说：「那定然不会，他们过年也只喝三十文钱一坛的酒，我们的酒，是不可能卖那个价钱的。」

    「是啊，能买我们的酒的，不说非富即贵，至少也家境殷实。所以我们从一开始，做的就是高端市场。我们的目标客户，是有钱人。」

    「高端市场……确实。」严继刚已经慢慢习惯洛文用一些前世语言进行表达了，一些词拼起来猜一猜也大概能明白其中的含义。中文網

    「说白了就是咱不坑穷人！你以后再也不要想薄利多销的事。做那一步，是很久很久以后的事了。」

    严继刚点点头。

    洛文又说：「而且我现在就可以断言，我们大部分的酒，肯定会卖给有钱人里最有钱的那一拨。最有钱的两成客户，会买走八成的酒；而其他八成的普通有钱客户，只有能力买走两成的酒。我们以后，一定要维系好与那两成vip客户的关系……呃……就是财神爷客户的关系。」

    洛文前世没做过生意，这些东西本来是不懂的。但他采访过一些人，听说过一个二零八零法则，在某些行业中，20%的用户，会贡献80%的营收，其他80%客户虽然人数多，但只能够贡献20%的营收。

    所以他们的核心战略，一定是针对那20%的vip用户制定的。

    其实许多行业都是少数用户贡献多数营收的。很多人都玩游戏，游戏行业发展到一定程度后就是如此。

    之前大家都买点卡，后来游戏都「免费」了。

    但大家发现，「免费」游戏才是最贵的！

    充值600元以上的用户在行业里被称为「鲸鱼用户」，鲸鱼用户会贡献大部分游戏营收。

    至于那些不付费的免费玩家，说白了还不是付费用户的陪玩？

    看起来一分没花好像占了便宜，其实是给人家游戏厂商打白工。按理说游戏厂商应该付给他们钱才是！

    很多人还乐此不疲，想想也是心酸……

    洛文一拍脑袋，又想多了，扯远了。

    婵娟贡酒的目标用户，还是很好定位的，所以暂时还不太考虑价位比较低的酒。

    洛文又问严继刚：「你觉得如果真的全城每家每户每天都来买我们的酒，是好事吗？」

    严继刚说：「那当然是好事了！」

    洛文笑着看向他：「那我们的酒，够卖几天的？」

    「啊？……」严继刚一愣，好像明白了洛文的意思：「对啊，没几天就卖没了。就算是他们每天都来买，我们也酿造不出来那么多酒啊……」

    「对！所以一定要考虑产能和销量平衡的问题！」洛文说：「我们以后会慢慢扩大生产规模，等产能提升上来了，再考虑拓展市场的事；产能过剩了，再考虑怎么把过剩的产品卖出去。即使是那样，我们的产品也还不需要考虑薄利多销那一步，所以你平时应该多多按照这个思路思考。」

    严继刚真是越来越佩服师父了，自己拜师之后真是学到了太多想都没想到过的东西。

    他甚至有点自卑，觉得自己太笨。

    不过洛文一直鼓励他慢慢来，还说术业有专攻，他主要的优势在于生产研发，至于销售，了解就够，不用精通。

    他也慢慢想通了，在卖东西方面，大不了师父让干啥干啥就是了。

    自己还是应该好好想想怎么把酒做好，让质量更上一层楼。

    其实别说是严继刚，洛文也有挺多(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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