331 不是银子的问题

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    男人一走，又有几个人围上来看绒花。

    但是二两银子一朵，没有人舍得买。

    等张小英从作坊出来，她们也就总共卖掉四朵。

    「怎么样？」张小英问，刚才也没看她们带了多少来，所以并不知道卖出几朵。

    「就卖了四朵。」林氏道，「很多人觉得贵，不愿意买，娘，我们是不是要降一点？」

    「不能，你降价了，前面买了的人知道怎么想？而且绒花工序这么多，时间成本也要算进去的，如果从一开始你就降低价格，那以后你再想卖高一点那就很难了。」

    「娘说得没错，二嫂不要着急。你也看到，姑娘们都很喜欢绒花，广兴县太小，所以舍得买的人不多，可若是我们拿去州城卖呢？」

    张小英有些意外。

    没想到许巧巧居然能看这么远？

    「娘，我说错了吗？」许巧巧有点紧张。

    张小英摇头：「没有，你继续说，娘也听听你的看法。」

    「我……」

    「你只管说就是，在你老娘面前你还怕甚？」

    许巧巧鼓起勇气，将心中所想说出来，「绒花的成本摆在这，我们不可能再往下降的。如果太便宜，那些大户人家姑娘又瞧不上，绒花的成本决定那不是寻常人家的姑娘用起来的。

    「我们要卖的，是那些富贵人家的千金小姐，也只有她们才舍得花这个钱去买绒花。所以我们从一开始，就不能让绒花太便宜，那样有钱人瞧不上，我们也赚不到钱。」

    「说得好。」张小英夸她，「你的想的一点也没错，绒花的所用的蚕丝和工序就注定了它不可能便宜。今天让你们出来摆摊，是要增强你们的信心。」

    「她们虽然舍不得买，但她们也是真的喜欢。」许巧巧继续道，「娘，我们将来是要自己卖到州城去，还是跟那些银楼之类的合作呀？」

    「自是我们自己卖，要是只供货给银楼，哪一天他们联合起来压价，咱们哭都没地去。」张小英道，「好了，时候不早，咱们该回去啦。」.

    「可是绒花还没卖完……」林氏看着那十来朵绒花，「要不再等等？」

    「不了，广兴县就这么大，会花这个钱也没几个，你再等也卖不掉，你只需要知道，你做出来的绒花很好就行。」

    「好，我听娘的。」

    林氏小心将剩下的绒花收起来。

    「等下，你们这是不卖了？」就在这时，之前来看过的男人过来了，见她们收摊，惊讶地道，「时候还早呢。」

    「家里有老有小，得回家照顾他们了。」许巧巧道，「老爷是打算给太太买吗？」

    「不，是想跟你们谈个买卖。」男人开门见上，他指了指不远处的银楼说，「我是福星阁的掌柜梁伯元，对你们的绒花很感兴趣。」

    林氏不禁心跳加速。

    她从来没想过，有朝一日，银楼也会跟她谈买卖！

    要知道，以前别说进银楼了，连见都没见过！

    许巧巧按捺着内心的激动，极力让自己看起来平静：「东家怎么个感兴趣法？」

    「走吧，进银楼聊聊。」梁伯元做了个请的手势。

    许巧巧下意识看向张小英。

    张小英不表态，明显是要让她们两人自己做主。

    「那走吧。」许巧巧说。

    梁伯元在前面带路，许巧巧深深吸了口气，暗暗为自己打气，让自己不要紧张。

    林氏揪着袖口，跟了上去。

    到了银楼，梁伯元给他们上茶之后，直接说道：「我想买下你们绒花的做法，你们开个价吧？」

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