第十三章 来自山鸡哥的鄙视

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司选择商家，是需要商家及时出餐和安全保证。」

    黎叔忽然沉默下来，这和他之前想的不一样。

    罗飞羽见了有些高兴，黎叔这副模样说明有戏。

    他知道这点火候不够，所以又吹起了风以助火势。

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    「叔，我知道你还有顾虑。」

    「公司也考虑到了这一点，所以特意推出了一个试点计划。」

    「试点计划？」

    黎叔的抵触情绪明显下降。

    「是啊，这个试点计划为期一个月，其实也是公司对商家的考察期。」

    见黎叔意动，他趁热打铁的说道。

    「哦，有点意思，说具体点。」

    「嗯，就是说公司先试着和商家合作，不签合同，商家也不用交这一千块钱的加盟费。」

    「不签合同？」

    黎叔很是疑惑，要不是有老罗背书，他都要怀疑自己是不是遇到骗子了。

    「咳，没错。」

    罗飞羽清了清嗓子，掩饰自己的尴尬。

    没办法，公司现在还没成立呢，公章都没有，拿什么签合同？

    「这期间，公司依旧提供市场和配送，商家要不要参与全凭自愿。」

    「不签合同还肯提供市场和配送，有这种好事？」

    黎叔眼睛发着光，果然，人都有占便宜的想法。

    「当然。」

    他扯了扯嘴角，眼里流出一丝戏谑。

    「不过，就像叔刚才说的，公司也不是慈善机构，公司是需要盈利的。」

    「不是无偿的？」

    黎叔皱了皱眉头，「不是说没签合同不收加盟费么？」

    「嗯，是不收加盟费。」

    罗飞羽点点头，「可配送费需要商家来出。」

    「配送费怎么算？」

    黎叔属于比较谨慎那一类。

    「嗯，一单3到5块，视配送距离来定，当天结算。」

    某人的语气很具诱惑性。

    「3到5块？」

    黎叔皱了皱眉，这个价格不算很高，却也不低。

    他一份快餐卖十二块，除去食材人工，一单能挣八块，这配送成本赶上利润一半了。

    想到这里，黎叔不禁摇了摇头。

    不行，太不划算了，他正要摇头拒绝，可某人提前开口了。

    「叔，你先别急着拒绝，能问问你这店一天能出多少餐么？」

    「嗯，以前能几份。」

    黎叔还想用之前的数据打掩护。

    罗飞羽放心了，这意味着生意最好的时候也几单。

    「我先给叔算笔账，算完您再决定要不要和公司进行这个试点计划。」

    「行，你说，我听听看。」

    黎叔是看出来了，罗飞羽这小子和其他学生不太一样。

    这小子有点门道！

    「您生意好的时候一天单，一份快餐大概十块钱，咱们保守点，一单就按一份的量来算。」

    某人忽然笑了笑，神情中透着一股女干诈。

    「那单的营业额就块，餐饮行业的成本大概是营业额的20%~30%。」

    「成本就给您按30%算，这样下来一天的利润是350块。」

    对于这种偏僻小店来说，即使算上房租水电，一天350块的利润也不少了。

    可这只是生意好的时候，并不是每天都有这样的利润。

    这也是他说服黎叔的突破点。

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