第一百零一章：水果公司股价跌破一美元，抄底美国股市

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料BA，美双网的前任CEO、美双网董事长，现任eetorldTrade董事会成员的电子商务先行者，在经历过资本与经理人冲突后，是否对我国电子商务有最新感悟？是否信心依旧？是否又拿到新的风险投资？导致童家危离开美双网的真正原因是什么？童家危如何评价现在的美双网和他即将创办的商振网？欢迎提问。

    主持人继续说道：「聊天现在开始，欢迎大家踊跃提问，首先先请童家危先做一下自我介绍。」

    童家危说道：「我是童家危，性别男，年龄三十七，八八年开始在深镇创业，赛格下属***，代表赛格出任董事，九二年开始赴美国沃顿商学院，获金融市场双料BA。九七年底创办美双网，至四月初下岗，离开了美双网。」

    马上有网友问道：「童先生是我敬仰的网络先锋，如果有个机会，能和您一起开始，是我的荣幸，我有一个问题要问童先生，如果再做B2B是否还会从采购商做起？」

    童家威回答道「第一，美双网做B2B是从供应商先开始的。发展到一定规模以后，才开始引入国际买家的。我下一个创业还是先从供应商开始。」

    网友又问道：「您怎么样评价现在的美双网，和您即将创办的商振网？」

    童家威说道：「首先，两个服务的侧重点不同。第一，美双网目前侧重于服务国际买家，由国家拉动国内供应商使用电子商务，以扩大出口。商振网服务主要对象还是以我国出口型企业为主。服务的主要内容为在国际大交易市场上做最大限度的推广。」

    「第二个不同点，美双网侧重于推广自身的电子商务平台，商振网不再建立自己的平台。而是把我国的企业在多个平台中推广。第三，商振网的服务类型与美双网有共同之处，下一步都偏重于服务。而不再侧重于技术平台的开发。

    网友老榕说道：「请您描述一下您新的事业。」

    童家威说道「老榕的确是朋友，我从来没有像他这样在网上这样踊跃。新的公司的服务是一种侧重于在B2B当中，帮我国企业在国际市场做推广的服务性公司，服务的模式是帮我国企业的有关信息，包括公司介绍和产品信息，按照联合国颁布的行业产品标准，在国际著名的电子商务平台上，包括COERCEONEARIBA等电子商务平台上，建立标准化电子商务的展位。」

    「这种服务模式，很像早些年的网上推广公司，叫SUBITET。他做的业务是将公司网制在各个搜索引擎上进行链接。商振网做的业务是将公司的数据库做成标准化的展位，在各个电子商务平台上接入。这项服务当中，全世界是首家。之所以选择这个商业模式，是因为我们通过这四年来在我国做B2B的体验，企业最需要的并不是一个电子商务的解决方案，也不是软件及硬件设备，最需要的有一个服务商在海外，通过互联网的工具，通过电子商务的手法吸引买家。」

    「第二点，基于我个人对于未来我国电子商务的发展，认为最现实的商机是B2B出口这一项。第三，涉及到公司将来的盈利模式问题，我个人的看法还是侧重于服务，而不是侧重于提供解决方案。很像当年西部淘金热的是卖铁锹和牛仔裤赚的钱。」

    又有网友问道：「您离开美双网对您自己应该是一个转折，对此，您一定有过深思熟虑的考虑，能否讲一下从中得到的经验和教训？」

    童家威说道：「离开美双网，成功的经验和教训，跟经营美双网成功的经验和教训，如果说是一个问题的话，可以从这几方面来说。美双网经营到现在，最成功的地方是贴近客户，大家都在谈电子商务，到底什么是有效的手段，帮助企业产生经济效益，节省成本？唯一的方法就只有贴近客户，那么失败的地方当然有很多教训。」

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