第50章 原来，生意也可以这般做！

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    小院儿。

    王守仁、李宏比弓射，一边谈天。

    客堂，李青、朱婉清烤着红薯，一边聊商业。

    「李叔，搂狗是啥啊？」朱婉清不明所以。

    「就是商标，换言之，是一种图形，这样做可以锚定卖点，让人更容易记住品牌。」李青解释。

    「品牌？」

    「就是名字，比如某某绸缎庄。」李青道，「有了品牌，便能做溢价商品了。」

    朱婉清很聪明，换上她熟悉的名词，她一下就听明白了。

    「李叔，想溢价，却还让人买单，这可不轻松啊。」

    李青点头：「理论上是这样，不过咱们是第一个做，这就取了个巧，先入为主是人之本性。」

    顿了顿，「想要商品有溢价，必须要有高级感。」

    「比如说……？」

    「夜壶镶金边！」

    朱婉清：「……」

    「夜壶镶金边，它还是夜壶啊！」朱婉清没好气道，「这不是好钢用在刀把上吗？」

    「小了，格局小了。」李青道，「只要营销做的好，人们的目光便会聚集在金边上，而不会在意夜壶本身的作用，因为有了金边，夜壶就有了高级感。」

    「啥是营销？」

    「就是忽悠……咳咳，淋漓尽致的展现商品价值，并推广，让人接受并认可。」李青说。

    其实，李青压根不懂做生意，他只有一些理论。

    不过，他的那些理论，放在这时代，妥妥的降维打击。

    朱婉清脑袋瓜聪明，且也有能力，李青相信，自己出点子，朱婉清来实践，一定能成功。

    「我大概明白了李叔意思。」朱婉清沉吟道，「李叔你看是不是这样，比如……咱们的成品衣取名‘婉清"，那么就得在这两个字上下功夫，比如，用金丝做刺绣……当然，我只是打个比方。」

    「嗯，不要紧，你继续说。」

    朱婉清道，「以金丝凸显贵重，以精美刺绣突出高级感，让人觉得……贵的合理，甚至，贵的值。」

    李青抚掌：「就是这个理儿。」

    跟聪明人说话，就是省事。

    朱婉清继续道：「所以，咱们以低成本的布做成品衣，然后在品牌上镶金边，营造高级感，突出品牌价值，最终目的是把廉价的东西，赋予高价值，也就是李叔说的品牌溢价。」

    李青欣然：「说的基本没毛病，就是方向上搞偏了。」

    「什么意思？」

    「用极品丝绸，做精品成衣，品牌更要精益求精！」李青说。

    朱婉清懵了，「李叔，你不是说要以价取量，薄利多销吗？」

    「最终是这个目的，不过，刚开始一定要做精品，」李青道，「先赚富人的钱，把品牌调性拉高，品牌打响后，再逐渐往低端商品发展；

    人都有慕强心理，那些富人穿着咱们的品牌，就等于免费给咱们推广，待到品牌深入人心后，咱们在做低端商品，立时就能火爆。」

    李青道：「在未来，海商必须得玩出花来，不然，根本玩不转。」

    想了想，李青说：「这个叫刺激消费，你明白吗？」

    「就是……让人肯花钱，哪怕不是特别需要？」

    「聪明！」李青不吝赞赏。

    也就是朱婉清了，这要换成李宏，估计他说这么久，都还停留在‘为啥夜壶要镶金边"的话题上。

    朱婉清沉吟道：「李叔，咱们这样做，其他人定也会有样学样，后面如何运作呢？」

    「本来就是让他们学啊！」(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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