第11章 培养侯亮

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下从阮玲花那里学来的生娃技巧，怎奈林峰倒头就睡，呆丫头只好忍了半夜，实在坚持不住便迷迷糊糊的睡去了。

    一夜无话，第二天林峰喊呆丫头起床，呆丫头推了推又睡去，林峰无奈，留好早饭便骑着车去了瓜子厂。

    林峰来到瓜子厂，看见侯亮正帮着工人往车上装瓜子，林峰也动手装了起来，装完瓜子，有工人开着车往市里各个地方去送瓜子。

    林峰把侯亮叫过来，让他跟自己去工商局把营业执照和商标这件事情先办了，于是侯亮坐着林峰的自行车直奔工商局而去。

    二人来到工商局林峰说明自己的来意，因为有刘启明事先打过招呼，营业执照很快便办下来了，然后林峰又申请注册了商标，工作人员告诉他大概一个月左右会有结果。

    林峰和侯亮出了工商局，林峰找了一个制作匾额的店铺，拿出昨天刘启明写的字，要求老板做一个牌子，老板说明天可以来取，林峰付了定金，带着侯亮回到自己的家里把自行车放好，进屋看李欣儿还在睡觉，于是关了门背上半袋瓜子和侯亮一起来到了汽车站。

    「峰哥，我们现在去干什么？」

    侯亮不解林峰背着半袋瓜子做什么。

    「带你去卖瓜子！」

    林峰说道。

    林峰买了两张去天水县的车票，二人坐着汽车中午的时候来到了天水县。

    下车找了个餐馆吃了饭之后林峰开始带着侯亮在天水县城里闲逛，两个小时左右，林峰二人基本把天水县的农贸市场和比较大的副食店都逛了个遍。

    林峰一边带着侯亮闲逛，一边教侯亮怎么判断一个店铺经营的好坏，怎么去观察人，怎么卖出自己手里的瓜子，怎么和这些人谈生意。

    侯亮听林峰教给他的东西，对林峰佩服的五体投地。

    最后林峰选择了天水县经营属于中流的一家副食店，老板叫李德军。

    林峰把背着的瓜子放在那老板面前，先让李德军尝尝，李德军吃了几颗眼神一亮，林峰也没有过多的夸自己的瓜子，只是说想把这半袋瓜子不收钱放在他这里试卖，卖完感觉好的话再多送一些过来，有这样的好事李德军当然不会拒绝，便答应了下来。

    随后林峰循循善诱的和李德军说如果自己的瓜子在天水县热销的话，那他可以把整个天水县呆子瓜子的经销权交给他，别人想卖呆子瓜子只能从他这里进货，李德军欣然同意，最后林峰留了电话号码便向李德军告辞和侯亮一起去汽车站返回滨海市了。

    路上侯亮不解的问林峰，说天水县生意做的比李德军好的大有人在，为什么要和李德军谈生意，林峰告诉侯亮呆子瓜子在天水县没有知名度，生意做的好的会置之不理，做的差的你让他怎么卖好自己的瓜子，只有像李德军这样不好不差还有上进心的人才是自己最理想的人选。

    对于自己的瓜子，林峰是很有信心的，他料定李德军卖完那半袋瓜子之后一定会给他打电话。
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