第154章 直接吩咐

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    陈瑶微笑着冲张伟和王炎点点头：「既然顾总这么说，你们坐这里好了，顾总，你们是大旅行社，国老大，我们是小旅行社，个体户，你可别说拜托，你就直接吩咐好了。」

    「陈董，您这可就折杀小妹了，」顾晓华口快心直，做事爽快：「我是新加入兴州旅游界的新兵，以后还有很多事情向你请教，你可别对我这么客套。」

    陈瑶呵呵一笑：「顾总也是个直爽人，说话很痛快，好，有话直说吧。」

    顾晓华从随身提的文件包里拿出一个大信封，打开，掏出几张资料：「是这样，我在国旅那边分管营销部和计调部，我们春节期间接了好几个东南亚和欧洲团，同时呢，国内团也接了不少长线团，人员安排基本都饱和了，今天上午，一个老客户过来，一大家子要去哈尔滨旅游，在那过年，我们那边实在是没有导游了，找兼职的导游，都回家过年，没有干的，所以我们老板赵总就让我来找你们洽谈，想把这团委托给你们做。」

    陈瑶接过资料看了看路线行程和报价单：「多少人？」

    「17个人，一大家子，两个老人和他们的3个儿子，4个闺女，还有他们各自的家人，老的小的都包括。」

    「这个家族可不小啊，老的有多大？小的有多大？各有几名？」

    「老人两个，70多岁，一男一女，小的多了，10岁以下的3个，10岁到18岁的5个，其他的都是成年人。」

    陈瑶沉思了一下：「老人身体如何？」

    「身体没什么毛病，很好。」

    「什么时间走？」

    「大年初一。」

    「你们已经接了，是吗？」

    「是啊，已经接了。」

    「委托我们做，人家会同意吗？」

    「应该会吧，」顾晓华说：「这不先来给你协商，你同意接收了，我们再转告客户。」

    陈瑶把材料合上：「顾总，为什么要转给我们做？」

    顾晓华看着陈瑶：「这不是我们实在是忙不过来了，家里没有导游了，所有能出动的都上阵了，外面的兼职导游又找不到，客户又不能怠慢，别的旅行社赵总不放心，怕客户不满意，假日的品牌在兴州最响，所以赵总说委托给你们做，我们接过来多少价格，就转给你们多少价格。」

    陈瑶摇摇头：「我不是这个意思，顾总，你们转给我做，我有得钱赚，当然高兴，当然乐意做，我刚才问你的意思是你们把老客户转给我们，从你们的角度来考虑，有两大弊端，一是会让客户心理有阴影，感觉你不重视他，踢皮球给别人；二是你们转给我，那么凭我们的服务质量和品牌，我有绝对的把握，这个老客户从此就不是你们的了，肯定以后会找我们旅游，你们也就流失掉了这个资源。钱，我要赚，但是要赚得明白，要赚得心安理得，大家都是旅游中人，彼此之间的利益和关系总是要考虑的。」

    「这」顾晓华有些发愣：「那，陈董，您的意思是？」

    「这样吧，我们公司年前的国内游其实也是排的满满的，我的导游也都安排了团队，基本都是飞机团，你这个团我不接，该给你们做的你们就做好了，然后，我从我公司的值班人员里，抽调一名经验丰富的管理人员，老导游，帮你们带这个团，你们也不用给我们公司费用，只要把导游的费用给足就好了，当然，我这边的补贴该给的也一样给。」

    顾晓华一听，非常高兴，又很感动：「陈董，这这太不好意思了，这让你多操心啊。」

    陈瑶微微笑笑：「大家彼此都是旅行社，有难处互相帮忙是应该的，如果我接了你这个团，虽然是你们主动送过来的，但也还是有挖墙脚之嫌，钱我赚了，可是心里会不安的，这钱赚(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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