第161章 绝妙的陷阱

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裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？」

    「这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。

    但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。」

    「嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注。」

    「古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。

    你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？」

    「这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。

    那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。

    只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。

    如果这一条的分数极低，多半会被忽视。

    我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。」

    「埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足？」

    「分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。」

    「这个设计已经很完美了。

    如果裕龙不上钩，那他们就会失去这个大项的得分，我们的总分或许便能排第一。

    如果它答‘满足，那就会跳进咱们给它挖的坑里。

    我赌裕龙有九成以上的概率，会继续用汇涛的资质。」

    项目分析会圆满结束，不久，各家代理商分别上交标书。

    第一轮和第二轮评标非常正常，裕龙和雪定斗得旗鼓相当。

    而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。

    文定水早想好了，要在最后关头才爆雷，不给裕龙翻盘和反扑的时间。

    最后一轮的终评来临，逍遥宗的几位长老有些苦恼。

    「各家产品都能用，商务也基本符合预期，大家说说看，是给一家，还是让裕龙和雪定各分一部分？」二长老问道。

    「分吧，这两家都不错。」

    「那主机和大份额给谁？」

    「稳妥起见，最好以裕龙为主，毕竟海川门的设备，已经接受过大规模应用的考验。」

    「从各地的使用情况看，水漾阁的产品稳定性，也是可以信赖的。」

    就在这时，参与评标的一位执事提出了一个疑问：

    「诸位长老，标书后半部分的有一个条款。

    明确规定不得使用其他商会的资质来应标，裕龙回答的是‘满足。

    但在前面注册资本的那一条，他们却用的是上级商会资质。

    我隐约记得，裕龙本身的注册资本，好像不满足标书要求。」

    此话一出，长老们尽皆哗然。

    「这还了得，裕龙这样做，不是有意欺诈吗？」

    晋云立即叫人去把修真商会联盟印刷的最新一册「会员登记」拿出来，当场查验，发现果然不达标。

    二长老马上安排一名老成持重的长老，出去与裕龙的老板对质。

    剩下之人，则仔细研究注册资本和后面那项有关资质的条款，以免错怪了裕龙。

    但最终大家达成一致，标书规范没有歧义，通篇要求不能用其他商会的资质应标。

    过了一会儿，出去沟通的人回来了(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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