第013章 略施小计

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    「零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间。」我清楚，在他们面前，我绝对不能怯场，就是不懂，也必须冒充专业，于是说道，「现在关键是材料定位，建材产品太多，需要确定2-3件产品作为主销产品，你们说是不是？」

    顾方笑着点头，「就按你说的办，我们再去市场考察下？小钱。」

    我又说，「顾经理，我是这样认为，瓷砖肯定不行，南通市场距我们太近，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销。」我又说，「我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售，有了下家资源才有机会推销产品，然后选择一、两样新材料加以推销，创造利润。」

    「有道理，听你的。」

    顾方认同。

    于是我们俩人到环城路，从东一直走到西，又从南走到北，考察市场需求，一排排建材店铺一一走遍。

    走进太平洋建材商场，看着一大堆方方正正的箱子，顾方问我，

    「你看，小钱，这个是什么？怎么包装箱全撕了个口。」

    「嗯，我看到了，这个是木地板，撕了口的工厂地址，联系电话。」

    我也注意到了，真在纳闷，心里分析肯定好销才隐藏工厂信息。

    「这个产品用的不多，一般家庭装饰用不起。」

    「是的，价格高，你看我们走了整条街，只有这家销售，我去问问价格。」我说完，走到收银台，问，「大姐，这个地板怎么买？」

    销售说道：「这个，你是家用？多少平方？」销售说道。

    「50平方吧，三个房间。」我随口回答。

    「这个地板1.5厚，145元/平方。」

    「这么贵？能不能优惠一点。」

    销售瞥了一眼，

    「不能，整个市场只有我们销售，我们商场是集体，不还价。」

    「哦，我看你们门市这么大，是不是批发的，实不相瞒，我在乡下有门市，批发价可以优惠多少？」

    「批发至少一百平方以上，你需要和我们经理谈。」

    「哦，你们经理呢，在不在？给我问问。」

    销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室，顾方在地板货堆翻过一捆地板，包装箱还是撕了一块。

    销售经理走过来问，「你们店在哪里？」

    顾方随即掏出名片，递给经理，说道，「我们是这里，你看，不假吧。」

    经理看了下名片，说道：「哦，100平方起批，126元/平方。」

    我和顾方回到分公司，

    我说：「顾经理，这个地板以后装饰会逐步普及，利润空间很大，是不是可以考虑我们销售这个产品？」

    顾方连连点头，「是的，我看也是可以，关键不知道产品是哪里的？不然我们可以去工厂考察下。」

    「我来想办法，一定是他们到货才撕下的，附近城市没有原材料，一定是靠山城市，肯定是铁路货柜运输，我只要跟踪到商场仓库，一定可以了解到工厂地址。」

    「好，就销售这个。」

    「我们明天去附近城市生产板材工厂去，选择几个品种每样批几件回来，我打印点宣传单，下去乡镇门店发下，先落实几家零售商，板材发回来，我们加运费为成本，每张核定抬高0.5元作批发价，肯定有人要，然后了解到地板生产工厂后，发回来利用地板作为利润，一定行！顾经理，你认为呢？」

    顾方想了想，说：「好，就这样决定(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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