024：与美丽老板娘的拉扯

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    武清和赵鹏交换个眼神，然后笑道：「是这样的。我们对您厂子目前的估值是40万，基于您实际情况，我们特在估值的基础上上浮20%，也就是48万。目前您厂子拖欠银行贷款14万，供货商欠款10万，还有名员工三个月工资，大约是7万。

    按照我们先前的计划，这些欠款包含在收购计划内。所以48万去除31万，还剩余17万。我们基于您实际情况，也感谢您家为家乡经济的发展做出贡献，所以帮您凑到20万。

    也就是说，您只要把厂子转让给我们公司，您可以不用再担心任何厂子的欠款，回归到正常生活，而且您可以再得到20万的现金。」

    陈慧娟倒吸口凉气。

    20万现金对现在的她来说，无疑是天文数字。

    她自从黄鹤走后，家里的家具都被债主基本搬空，偷偷藏下来的金银首饰也变卖的所剩无几。

    如果继续发展下去，随时都有可能无法生活。

    现在这20万无疑是雪中送炭，以她现在相对节省的花销，起码花个没问题。

    陈慧娟心里激动，手在桌下都微微有些颤抖。

    她尽量让自己冷静下来。

    不能激动，不能表现出太过兴奋的样子。

    这只是他们出的价格，一定还有提升的空间。

    她现在只有这家厂子，如果便宜出让，那就真的一无所有。

    不能轻易浪费这次机会。

    「陈女士，您的意见是？」

    陈慧娟的神情自然逃不过武清和赵鹏的眼神。

    大家都知道，这种谈判本就是一种互相试探的过程，不可能一锤定音，我出个价格，你就立马同意签字。

    陈慧娟挤出个笑容，「武总，我觉得您的诚意不够啊。」

    「怎么说？」

    「刚才我听武总说了半天，心里还想着武总是个爽快的人，我们合作的几率很大。但没想到您说得是很潇洒，这价格给的嘛，实在谈不上合理吧。」

    陈慧娟也不知道什么价格合理，她就纯粹和平时买衣服一样，春秋谈价方法，不断拉扯和试探。

    「陈女士意思是我们公司给出的价格偏低，您不是很满意是吧？」

    「真谈不上满意，基本是毫无合作的可能性。」

    武清点点头，也不懊恼，继续温和地问道：「那您心里的价位大概如何，我们好做个整体评价。」

    陈慧娟低头沉思片刻，复又抬头说：「其他事项还是按照您说的那样，只是最后的价格由20万提到30万。」

    陈慧娟说到「30万」这个数字的时候，声音变低很多，显然她没有什么底气。

    她既想获得更多一些，又怕武清转身就走。

    那下一个收购的公司又不知在何处。

    所以，说完后她的眼神有点飘忽不定，不敢正视武清。

    只听到武清问她：「这是陈女士最后的价格嘛？」

    陈慧娟下意识点头，但点了后又觉得有些后悔。

    又补充一句：「我希望能到这个数字，毕竟我们那个厂也不是个小厂，占地不小，里面还有那么多设备。」

    「您的意见我们会充分考虑。我会将您的需求上报公司，待公司高层整体评估后，再给您回复。」

    武清说到这里，和赵鹏不约而同站起身。

    他朝陈慧娟伸出手：「那今天就到这里，我们后续再和您联系，再会。」

    陈慧娟没想到武清这么干脆就结束了谈话，她心里空落落的，突然不知道该怎么办。

    想着难道这个机会真的就要失去了吗？

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