第816章 心理暗示

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盖上说道：「人性本贪，世家的贪婪之心更甚，又有新邳城的成功案例鞭策，他们不可能无动于衷。」

    「幽州上百世家，只要有一家投资，其他人会立马带着钱粮跳进这个火坑，知道为什么吗？」

    庞统摸着下巴思索半晌说道：「他们害怕投资的那家赚到钱，趁机发展壮大，将他们远远甩开。」

    「没错，比起自己投资失败，他们更害怕别人投资成功，听着有点矛盾，但事实就是如此。」曹昂又是兴奋又是无奈的说道：「人们嫉妒的往往不是陌生人出人头地，而是身边人飞黄腾达，这就是人性呐。」

    庞统笑道：「再过几天，各大世家投资的合同一签，就算是与新都城一起绑在了我们的战车上，届时他们就算投靠袁绍，袁绍也不会相信的，少主这招拉人下水，高啊。」

    曹昂被夸的两眼放光，说道：「若不是拉这群人下水，港城和新都我自己就建了，用得着他们帮忙？」

    庞统点头同意，又说道：「要不要我选几个立场不坚定的世家好好沟通一下，先争取一个两过来？」

    「不，这样会适得其反，我们要让他们自己骗自己，还把自己骗的深信不疑。」曹昂笑道：「今天哥教你一招心理暗示。」

    「心理暗示指的是人在接受外界或他人的愿望，观念，情绪，判断等态度影响的心理特点。」

    「比如说我有一个毛病，就是每次出门的时候总感觉门没锁，不管离开多远都想回去看一看确认一遍，否则心里老惦记着，做什么事都不得劲。」

    「还有，晚上独自睡觉的时候，不经意的看见窗帘摆动了几下，第一反应就是窗户没关好。」

    「当然也不是绝对，哪天做了坏事遇见这种情况，第一反应就会变成我爹提着家法来揍我了，或者说鬼魂索命来了之类的，总之，一晚上甭想睡好。」

    「我们所处的环境总在变化，当心里产生一个不好的念头时，潜意识里会自动思索哪里出了差错，并去修补改正。」

    「举个简单的例子，说有一个猎人在野外打猎时不幸坠入一口枯井，一只脚被摔骨折，本想等人经过获得帮助，结果等了很长时间都没人来，无奈之下他只好自己往上爬，否则就会死在井里。」

    「猎人一直折腾到傍晚才爬出井口，这时恰好有人经过，问明情况后惊讶的说了句你脚不是骨折了吗，怎么爬上来的？猎人听完心里一惊，感觉全身突然无力，又一头栽回了井里，再也没爬上来。」

    「我名声太臭，世家对我的警惕性很高，所以我们不能直接去他们家里拉投资，只能潜移默化，旁敲侧击，让他们自己相信这是一个说什么也不能错过的暴富机会，这样他们才会自愿的，主动的带着钱粮投入进来，而且我们赶都赶不走。」
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