第258章 你找准你自己的定位了吗？

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    这话，就带了点儿打趣了。

    章主任干咳一声，有点儿不好意思的看着李强。

    「谢谢！」

    这一次，是真心实意道歉。

    王雨柔看到李强这样，有点儿诧异的看着他。

    「强哥，这个究竟是什么意思啊？什么是产品定位呀？」王雨柔不懂就问。

    李强笑了笑，「你觉得呢？在你的理解中，这个究竟是什么意思？」

    王雨柔想了想，「按照表面意思来说，应该是说把什么东西放在什么位置？那如果换在这里的话，应该是说他们的商场被放在什么位置。那也就是说……」

    王雨柔想了半晌，还是摇了摇头。

    她不知道自己应该怎么解释。

    好像自己懂了，但是让她说出来的话，又有些晦涩，有种「只可意会，不可言传」的感觉。

    李强笑了笑，「其实这个很简单，你把你自己你的产品定在什么样的位置，比如说你想要做服装，那你的产品定位是什么？中档，高档还是低档？你是做女士服装还是男士服装的？又或者是小孩的衣服？

    这样的话，也能让你加深对你自己产品的认识。比如说这个商场，里面的东西是不错，而且也都是国际大牌。可是我却在里面看到了一些本不该有的东西。就比如说一些外面批发市场都有的产品。」

    王雨柔有点儿崇拜的看着李强，整个人的样子就是在专心听讲。

    李强继续，「我不是说它不能有，而是说对于这里的客户而言或许没必要。这些产品价钱是低廉了，可是无意之中拉低了整个商场的档次。

    你想想，其实都是衣服，谁穿不是穿？穿什么不是穿？只要不是没衣服穿不就行了？可是那些人追求漂亮、追求时髦，还非要来买品牌的衣服，是为了什么？」

    王雨柔想了想，有些犹豫不决的回答，「是为了面子！」

    李强打了个响指。

    「没错！就是为了面子。也是为了提升自己的品格和品位，把自己和其他人区别开来！可现在呢，他们做了什么？他们把这些大牌和那些地摊儿货全部都放在一起。这无意之间也让过来买东西的人，没有了高人一等的感觉！

    我们忙碌那么长时间是为了什么？不就是为了想要赚钱、想要出人头地吗？出人头地又是为了什么？不过就是想要比其他人过得好吗？

    我忙了一年了，明明可以过来买一件衣服，然后跟其他人炫耀一下，你看经过了我的努力，我比你过得要好的多，我拿了一个很贵的包包，或者说我穿了一件价值不菲的衣服。这些都是为了证明我比你好的见证。

    就像是你说的面子，就是为了面子上好看！就像是五星级酒店，他永远不会对普通的百姓们敞开大门，因为他们的定位就是那人群中的少数有钱人。

    他们装修富丽堂皇，他们不需要拉低自己的档次，去迎合一些普通人。这是他们的逼格决定的。可现在的商场又想要做这个，又想要做那个，未免有些上不上下不下。

    有钱的人呢，原本想要彰显一下身份地位的，可是来了之后却发现自己和自家的保姆在逛同一家店！他是什么样的想法？

    可对于没钱的人来说，这里的大部分衣服又太贵了，不太实惠，他们又怎么会来逛这里？与其来这里逛逛，倒不如去地摊儿上挑挑选选，看看究竟有什么价格便宜又实惠的东西。

    所以我才说要他们找定位，你是一个什么样的商场你就经营什么样的生意。想要去迎合所有的人，这个未免不太现实。毕竟众口难调，人人情况也都不一样。

    越发讨好所有人，想要迎合所有人，就往往会失去自己。就像是一种讨好型(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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