首单告捷（二）

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    「满分，就知道这小子一定可以，通知韩阳，重点培养」总经办里传出付桦棋的声音。是的满分通关的人前所未见，付桦棋的笑声足足长达一分钟，他知道，有这样的助力，今年的新人王基本上可以定下，如果再稍加培养拿出相应的成绩，他这个分公司总经理有可能直接升任区级。

    「接下来宣布考核通关的名单，第一名京墨，值得一提的是，京墨拿下了集团有史以来第一个满分通关，让我们掌声祝贺京墨」培训室里一时间掌声雷鸣，而天才京墨的名号也传遍了公司各个角落，在这个传播盛行的时代，名声甚至惊动了总部，18岁的京墨，还没有进入实战，就已名声大噪，这无疑对他后面的路径帮助是极大的。

    「第二名万林、第三名郑健，其他通关选手赵孔咪、潘洋、侯洋洋、芮燃、王登芝...」很快通关名单就已宣读完毕，朱梦露不快不慢的说道「即日起，各位精英将正式加入莫隆大家庭，获取了三个月的转正缓期，希望接下来的各位不断拼搏，奋勇努力，加油！」

    「通过了通过了，我可以开始工作了，耶」京墨心里想到。是的，他终于来到了人生的第二个战场，对于刚出校门的他来说，宝剑未锋，却已是血雨江湖，世界生存法则的物竞天择，适者生存将不再是校园里的保护伞，经过十几年的勤奋学习，不管气候如何，终究要抗起宝剑迎接社会的步步杀招，能否生存，就全凭自己了。

    「接下来，在恭贺各位的同时，与各位宣布一下日常工作行为准则与指标，首先我们每个人每天会接收到三个主动申请咨询的客户，面对这样的客户就是用你们学到的知识与客户进行讲解，并且进行邀约见面谈判，这类客户质量很高，他们有的是电台广告打电话来咨询的，也有的是网站广告推送咨询的，不管怎么样都可以保证这三个客户都是有意向的客户，各位把握好机会。其次就是挖掘有意向的客户，每个人每天拨打600通电话，从当中寻找与筛选可能会有需求的潜在客户，对于我们销售来说，每一个客户都是我们的宝贝，大家一定要把握住，最后祝各位旗开得胜」伴随朱梦露贺词的结束，京墨也来到了他的工位，他看到原本空落落的工位已经布满了设备，电脑、电话、耳机、文件夹...迫不及待的京墨立马打开了电脑没有任何思索，这一天早在他初二那一年就已经在等待。

    「你在干嘛小男神，这么早就开始工作啦，不用那么着急的，等后面有了主动咨询的客户，再工作也不迟」俏皮的小芝这样说道，可她哪里懂得京墨此时心里的兴奋

    「我先打一个电话试一下」随即京墨拨出了第一通电话，除了主动咨询的客户外，其他数据资源都需要员工自己去寻找发掘，所以一开始京墨第一时间想到的需要贷款的客户可能因为着急正在网站上卖房，所以打开了某8同城开始搜寻卖房的客户，在搜索栏里搜入急用钱卖房，立刻拨打了起来。

    「喂您好，请问是孙先生吗？」

    「是的」

    「我这边是莫隆的客户经理，我叫京墨，我在某8同城上看到您最近在卖房是吗？」聪明的京墨没有直接询问对方是否有需求，而是问出了这么一句。

    「是的，你是哪里？」对方疑惑道，因为他并不知道对方是想买房还是中介

    「那您卖这套房子是急用钱呢还是想要换房啊？」。

    「用钱」对方心里在想，这样才能预防对方讨价还价，直接讲明是急用钱才卖，给的是最低价格，还在想着对方可能是想购买的一方

    「那您需要钱，没有必要卖房呀，现在直接卖掉了，那后面涨价了不亏大了」2017年的房价正在猛涨，势头正猛
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