第三百四十三章 初代会员卡

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个点，为了不在一棵树上吊死，肯定会做两手准备。

    「前段时间，红山那边接触过。」章滔也没隐瞒，他现在并不是公司控股股东，也不可能跳开陈子安再单独拉融资，没必要藏着掖着。

    「他们开价多少？」

    「估值1亿！」

    「你怎么想的？」

    「按照米国互联网公司的股权结构，股东中一般都会有投资机构，占比不高，如果以后要冲资本市场的话，多少会起到一个背书的作用。」

    「看样子你是偏向于再引进一个财务投资者？」陈子安问道。

    章滔点了点头。

    「你啊！」

    陈子安摇了摇头，失笑说道，「太教条了！引进财务投资者要解决的最大问题还是缺钱，很多互联网公司，在创业初期，遇到的最大问题就是钱。但我们不一样，我们是一个集团化企业，有一个比较稳定的现金奶牛，那还找什么风投机构，股权还是拿在自己手里的好。」

    「老章，你这醉翁之意只怕不是酒吧。」陈子安瞥了他一眼，「稀释我的股权才是你的目的。」

    「咳咳，陈总，你说笑了。你现在可是大股东。」章滔挠了挠头，「这些事还不都是你最后拍板。」

    「那就按之前说的增资的方案。」陈子安笑容灿烂道，「这样吧，我也不让你吃亏，就按红山的估值1个亿。」

    「那个，陈总，咱们资金也不一定一步到位，第一期的话，我估摸着先投个2000万，若是资金以后能自己滚动起来，就不用再消耗集团资金了。」章滔道讪讪说道。

    现在大众评点的股权，井九科技占百分之51，章滔占百分之49，按照1个亿的估值来算的话，井九科技增资2000万以后，股权占比将提高到百分之59。这个股权比率，倒还没有超出百分之67的绝对控制线，对于章滔来说，算是一个可以接受的范围。

    「钱的事情解决了，咱们再来说说如何向商家要利润的问题。」陈子安看了看安伟诚和章滔，「你们俩和商户讨论过这个问题没？」

    「做过一些调研。」安伟诚说道，「上半年的时候，有家小肥羊的连锁火锅店开业，发过宣传单，投放过广告，效果都不太好。后来上了咱们评点网之后，在食客的评论推广之下，生意突然就火爆起来了。」

    「所以，我们觉得，帮助新店引流，是一个方向。」章滔补充道。

    「不能持久。」陈子安道，「咱们得想办法建立和商户之间长期的互哺。」

    「会员制？」章滔心中突然升起了一个念头。

    陈子安倒是没太多印象，现世中，他开始使用大众评点网的时候，已经开始跨入了移动互联网时代，团购模式，优惠券模式当时比较盛行。

    至于再往前，他关注不多。

    「我们平台自己发会员卡，或者和商户发联名卡。」章滔似乎打开了思路，「持有会员卡的消费者到指定的商户消费的时候，可以享受到一定的补贴。」

    「这个补贴由大众评点这边补贴给消费者。当然，我们同时也向商户收取佣金。」章滔有些按捺不住的兴奋之色，「中间的差额就是我们的盈利区间！」

    （本章完）
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