第九十六章 谈判

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  「不变应万变！说到底还是我们现在自己的实力不够。」陈子安道，「尽力而为，能够让刘东这边有心和我们合作，对我们来说，这趟也算是不虚此行了。」

    2月6号，陈子安到达燕京的第四天。

    现在的金东多媒***于燕京三环之外的一个价廉物美bd内，办公场地不大，大概200个平方左右。但从各种装饰和空间利用上看，金东还是很下了些功夫。整个办公室给人一种奋发向上的文化气氛。

    「陈总，昨天休息的可好？」刘东笑容满面的在门口迎接陈子安和安伟诚。

    「休息的挺好，就是早上起来大腿酸痛的厉害！」陈子安笑道。

    「想当年我第一次爬长城，那可是足足痛了一个礼拜。」刘东道，「等会谈完了我给你推荐一家中医盲人按摩，效果不错。」

    在刘东的带路下，陈子安和安伟诚来到了金东会议室，会议室中已经有两个人在等侯。

    「陈总，我介绍一下，这两位都是我们公司的副总。」刘东指着其中一个戴着眼镜，穿着黑色衣服的中年男人说道，「这位是郑风，负责金东的商务工作。」

    「这边这位是邓建章，负责我们的产品运营工作。」邓建章比起郑风来要年轻很多，扎着一个非常时尚的辫子，显得有些另类，倒是很符合互联网人的中二气息。

    几人打了声招呼之后，陈子安和安伟诚在刘东几人的对面坐了下来。

    「刘总，不知道我昨天的提议，金东这边考虑的怎么样了？」陈子安眯眼问道。

    「金东未来会只属于电商！」刘东斩钉截铁的道。

    陈子安微微一笑，这个结果在他的意料之中，其实，刘东迟早会做出这样一个决定，只是自己现在起到了一个催化的作用。

    「我们想先听听陈总的条件。」刘东看着陈子安道。

    「我的条件很简单，第一，由我们和金东作为股东共同成立一家新得主体，作为电商的运营主体；第二，在新主体中，双方各占50%的股份；第三，三年之内，我们未来所有的流量渠道将对咱们的商城进行免费推广！」

    「陈总这三个条件都不简单啊！」没等刘东说话，郑风开口道，「线上零售从采购、商品陈列、运营、发货、客户维护，全部都是由金东负责，陈总这边仅仅是提供一个现在都还没影的推广渠道，就要占50%的股份，不知道陈总哪里来的勇气敢提这样的要求？」

    「郑总。」刘东皱眉道，「陈总还是个学生，也是远道而来的客人！咱们说理归说理，不用做人身攻击。」

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    「没事，刘总，我倒挺喜欢郑总这样直来直去的风格，这样谈判起来大家都方便。」陈子安微微一笑，「郑总，我问个问题，如果金东单靠自己的力量来运营商城，预计多久能达到百万日活？」

    这次没等郑风说话，邓建章插话问道，「日活可不比注册用户，陈总是不是将这两个概念搞混淆了？」

    「我自然知道注册用户和日活的区别。」

    邓建章道，「要达到百万的日活，至少也得三年以上的时间，这还是基于一切的市场走向基于我们自己合理判断的范围之内。」

    「刘总，这个时间你认可吗？」陈子安望向了刘东。

    「邓总是我们这块的专家，他的话我相信！」刘东道。

    陈子安点了点头，「如果我说今年我就能使咱们商城的日活达到百万！那诸位还会觉得我之前提的是无理要求吗？」

    邓建章和郑风对视一眼后，冷哼了一声，「如果陈总真能做到百万以上的日活，不说百万，哪怕今年做到十万的日活，我们都承认陈总在咱们的合伙中有非(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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