第十一章 谢珊的困境

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大渣男」的称号。

    谢建明起初自然不愿意答应这样一门亲事，提出用更多的股份来交换，但王氏对于这一条却始终没有松口，据说是有一次谢建明在王家做客和谢珊视频通话时被王家独子王天华看到，从此便念念不忘，一心想着要把谢珊娶回家。所谓瞌睡来了有人送枕头，这天赐良机，王天华怎么会放过，一哭二闹三上吊这几招被他运用的炉火纯青，作为父亲的王永年由于老年得子，从小便宠溺这小子，所以，也就一直坚持着这样一个条件。

    一边是自己的宝贝女儿，另一边是自己数十年来拼搏下来的基业。谢建明一时间陷入两难。

    谢珊认为父亲重男轻女，觉得自己被当成了利益交易的工具。谢建明无奈之下，便和女儿来了一次对赌，如果谢珊能够在一年之内让一家新公司年收入过千万，那么谢建明便放弃和王氏联姻，这便是「雨声科技」的由来。谢建明也并没有把谢珊逼上绝路，新公司从一开始能够拿到大米科技的代工权，这其实是谢建明在里面牵线。但同时，他也把消息同步给了王氏，没有说什么，彼此心照不宣之间便达成了某些默契，意思也很明显，我女儿这边我得有个交代，这事能不能成呢，你们也可以自己努努力。

    王氏在「雨声科技」「安排了」一些重要岗位的人，这些人当然是通过正经渠道进入的公司，从表面上看，都是富有经验的职业经理人，并无半点瑕疵。谢珊对此，也毫无察觉。

    谢建明此举可谓是一箭双雕，表面上既安抚了女儿的情绪，实际上，又让潜在的联姻伙伴有了发挥的空间。虽然他在心里其实是盼望着女儿能赢下对赌，但他也明白，如今谢氏的困境，错过了王氏这颗大树，只会赢来更多的恶狼。

    所以，在「雨声科技」初期成立的管理层中，一，除了谢珊和两名独立董事之外，其余两人都是王氏集团的人，分别任职为公司oto。公司成立之后，几人各施其职，很快完善了公司的组织架构，在谢建明的暗中支持下，谢珊在郊区租赁了一个工厂，购买了必要的一些机器设备，招揽了成本低廉的工人。经过了两个月的试产之后，雨声科技的整个供应体系算是初步搭建了起来，6月开始了量产。

    6月，大米8的出货量达到了1,000台，这对于一个新公司来说，算是一个非常好的业绩。按照每台不含税900元的出货给大米公司的价格，雨声科技在6月取得了90万元的营收，这也让谢珊信心大增。然而接下来的几个月，雨声科技的出货量却慢慢的开始下滑，从9月的800台左右，下降到了12月的500台，按照这样的一个出货量，显然，到明年四月，是无法完成自己与父亲1,000万营收的对赌。

    看着眼前的经营报告，谢珊敲着桌子，问道，「这个月，大米八的出货量再创新低，500台！蒋总，你作为公o，能告诉我这是为什

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    么？」

    蒋凡思考了一会，平静道，「这个问题，谢总这是第三次问了，我也第三次告诉您，根据大米那边的反馈，华奋、蓉信这两家蓉城的友商，最近的od价已经又比11月下降了10%！达到了820元！那么在同样的工艺下，大米那边选择对方，压缩雨声的出货量，我们能有什么办法？」

    「降价？有谁能告诉我，华奋和蓉信为什么能够一而再，再而三的降价？」谢珊努力压抑着自己的怒火，问道。

    「两个原因。」另一位「王氏集团」的「代表to朱向文说道，「第一种可能，华奋和蓉信在不计成本的想做垮雨声，利用短期的亏损来搞垮竞争对手，他们在蓉城这个市场深耕多年，能够经受的起亏损，不像雨声，缺乏底蕴。第二种可能，对方确实还没有达到成本的临界点，依然具备降价空间。」

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