第421章 供应链的赊销谈判

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 三三两两的员工在工位上聊着天，准备用这笔奖金去北国商场狠狠潇洒一把，还有人决定给自己换一部新手机，诺基亚n70智能手机。

    他们看到许扬从外面进来，纷纷回到工位上老实的工作。

    许扬对此没说什么，员工们上班摸鱼聊天很正常，还有员工在家里根本不上厕所，每次到公司才上厕所呢，这样可以给家里节约用水。

    只要员工们按时完成工作，他是比较纵容这种氛围的。

    如果员工没有完成自己的工作，那就别怪他不客气了。

    许扬来到白玉琴的办公室，敲了敲门，里面传来请进后才推门而入。

    白玉琴看到许扬，把一份合同资料递给他。

    「这是我们跟惠普的代理合同草稿，你看看有没有要补充的？」

    许扬低头翻看合同，上面分别注明了账单的结算日期。

    他问道：「这个结算日期是要我们现款拿货吗？」

    白玉琴看向合同的内容，最后点头：「对，惠普的经销商之前跟我们谈的就是现款拿货。」

    许扬：「咱们能不能直接找厂家？」

    白玉琴：「不能，我们没有那么大的体量，现在一切都是靠省级经销商拿货。」

    许扬清楚这就意味着他们中间还得被经销商剥削一层。

    想想也可以理解，现在的一号店没有那么大的名气，像联想或普惠这种大厂根本看不上他们。

    就算易趣或淘宝这种也基本都是经销商在卖，厂商自己不参与零售业务。

    白玉琴说道：「等会儿要来的是惠普的省级总代理唐建明，你有什么要补充的，可以跟他一起谈。」

    这时，采购部的李文泽过来，他告诉许扬和白玉琴，唐建明他们到楼下了。

    许扬和白玉琴下楼前去迎接。

    他们来到楼下，看到穿西装和风衣的唐建明从车里出来，对方戴着墨镜，看起来就像英雄本色里面的发哥。

    许扬走上前跟对方寒暄。

    唐建明显然知道许扬，他跟许扬自来熟的攀谈起来。

    双方寒暄过后，白玉琴请对方一行人前往公司。

    他们在会议室落座，郭雨桐给对方倒上茶水。

    唐建明开门见山：「许总啊，果然是闻名不如见面啊，一直听说你们汽车家是互联网行业的翘楚。」

    许扬客气得：「跟唐总比起来就是小巫见大巫啦。」

    唐建明可不这么认为，他现在别看是省级总代理，资产规模看起来庞大，其实每年利润也就几十万，主要是资金方面的压力太大，货卖不出去，一文不值啊。

    许扬拿起合同草稿跟唐建明聊起来。

    他想要赊销周期拉长点，比如30天，45天，甚至60天的账单结算期。

    当年很多电商平台为什么能活下来？就是因为给厂家的赊销周期很长。

    你从厂里拿货直接卖出去，消费者把钱支付给平台，但是平台每隔60天才给厂家结账，这意味着平台账上至少放着一笔钱，可以用这笔钱去搞投资，搞房地产。

    唐建明说道：「许总，我们是第一次合作，最好还是现金拿货，如果出现售后问题，我们这边会负责的。」

    许扬：「唐总，您也知道我们一号店刚开始运营，首先就是找到的你们，正好你们也可以多一条销路不是嘛。」

    他们在合作代理方面都没有问题，就是账单的结算方式。

    许扬开始一步步压榨结算日期，从60天减到45天，再减到30天...
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