第10章 第一笔生意

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全就是从心理的角度去把脉说服对方。

    「那我只要一块怎么办？」

    「只要一块的话，那就得六块钱。我们这是帮厂家做宣传，所以才这样卖的，厂家那边就不让我们单卖。」李文杰脱口而出道。

    「你十块钱买一块送一块，那分下来不钱吗？怎么还要六块呢？你这小娃娃有点不会算账呀。」一个六十来岁的老人背着手听李文杰介绍，刚才一直不发言，现在却笑着道。

    「老人家，帐可不是这么算的呢，就像一块可以买一头猪，可钱却买不到一斤肉一样啊。咱们的目的是促销，是宣传，只有买两块，才能有那个优惠，说实话，就算是六块钱买，价格也是很便宜了的。」李文杰不假思索的就给出一个理由道。

    那个老人看起来像是退休了的工人，挺精明的样子，可是被李文杰这样一说，他也有些没转过弯来。

    「快来看咯，不好不要钱，名牌电子表，买一块送一块嘞，优惠大酬宾了......」解释完之后，李文杰又吆喝起来。

    像这种地摊生意，最好就有更多人围观，只要大家一围观，一个人买了之后，其他人就容易跟风，东西就可以一下子卖出去。

    太阳越来越高，街上的人也越来越多，他们这里本来就有人看表了，李文杰再大声吆喝，一下子又有更多人凑过来。

    「大家看，瑞士技术生产的名牌电子表，正宗hk过来的好货，十块钱一块，买一块送一块嘞，有男士的也有女士的......」

    「手上有块表，清华北大跑不了，孩子戴块表，平平安安活到老，大人送块表，娃娃不闹也不吵，长辈送块表，儿女听话又乖巧......」为了摆摊销售，李文杰还遍了端顺口溜。

    还别说，他的着端顺口溜挺符合老百姓的胃口，尤其是从一个半大娃娃的嘴里说出来，更是逗笑了不少人。

    「十块就十块，那我就买两块吧，你再给我拿一块红色的。」第一个决定购买的客户居然不是那个男子，而是那个老人家。

    只见他笑吟吟的就从内包里掏钱。

    「好嘞，谢谢您，马上给您拿......老人家，您爱儿孙，祝您今后满堂又富贵......」
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