第144章 对策

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    虽说是以次充好，但要是没有那么点经验，其实很难分辨出来。那几家铺子就是抓住了这一点才敢这么干。

    「还有一点就是，我去的时候就很纳闷，既然质量如此好，为何两家铺子会开在城西，开在城南的这一家还是在偏僻的街上，完全不符合要把生意做大的原则。特别是既然质量对标我们岳家，城西那样的地方能赚几个钱？」岳初宁提出了疑点。

    「这个我和阿彦也想过，但是去店里看了又确实没有异样，实在费解。」岳季平完全没有把自己当成岳初宁的长辈，他们就是很平等在交流经验。

    岳初宁摇头，「不，这就是抓住了消费人群的特点。」

    岳季平和曹彦有些不解，面露疑问。

    「你们想想，我们岳家的布，出了名的质量好，贵。但是一分钱一分货，都是值的。一般的老百姓如何消费得起贵的？所以一般老百姓来岳家的铺子买布，也是买最便宜实用的棉或者麻，那些稍上档次一些的丝绸、缎这些，他们甚至连最便宜的缠丝缎和锦缎区别都看不出来。可是那些大家大户和贵女们就不一样了，一个个火眼精金的，平日里吃穿用度都是最好的，哪会分不出来。所以，怎么可能开在城东和城南繁华的地段呢？」

    岳初宁这么一说，两人就恍然大悟了。

    因为普通百姓买不起价格高的布匹，所以你只要做个差不多的样式，他们也根本不知道不是一样的质量，只把锦缎当珍珠缎买了。而富贵人家，根本不会去太偏僻的地段买东西，对他们来说，二两银子和四两银子根本没有区别，所以权贵们依然是在岳家消费。

    岳家流失的客户都是那些普通的百姓，虽说利润不高，但是胜在人口基数大，渐渐就亏损了。

    「而且哪怕是真的有那么一两个图便宜的贵女去买，他们放在货架上的挂样布匹那是实打实我们岳家出品的，是正正经经的正品。她们付了钱也不会自己亲自拿布料，也都是经由丫鬟小厮带走。等买回去了，那料子有问题，大抵也就觉得自己没看仔细罢了，压根不会为了几两银子的事情去寻根问底。」

    「光是珍珠缎的原料就比锦缎贵了一倍有多，不算人力成本，那都是亏得离谱的。难怪他们价格如此低廉，质量却与我们一模一样，完全就是个幌子罢了。」岳季平一边说，一边赞赏地看着岳初宁，满意得很。

    既然知道了问题所在，自然就是商讨对策了。

    曹彦和岳季平寻思着直接保管处理便是，岳初宁却说先不着急。

    「岳家被挖走的绣工还是得找回来，直接报官处理，怕是那些绣工也不好意思再回头，毕竟当初走得决绝。如果是那家的绣坊出了问题，我们岳家再去抛出橄榄枝，她们肯定会感激的很，日后更是勤勉。」

    见岳初宁分析得头头是道，连曹彦都掩盖不住眼里的赞扬之色了。

    「那阿宁觉得如何处理更好？」岳初宁笑着去摸她的头。

    「肯定不能让他们这样扰乱市场的，我想去会一会这背后的老板，如果他知难而退就最好，若是不知悔改，那我们再出手也不迟。到时候闹大了还能给岳家的布庄宣传一下，毕竟不是好的又怎么会有人来仿冒呢，对吧。」

    真是个狡猾又可爱的丫头，岳季平笑得一脸宠溺，曹彦都忍不住弯起了嘴角。

    「那便按照你的意思去办吧，需要什么帮助就开口，父亲和阿彦会替你安排的。」

    「好，先谢过父亲了。」

    出了思远楼，岳初宁第一件事就是去找王一行。

    「王一行，你能打听一下，这几家布庄的老板是谁吗？平日里爱去哪里？我们去会一会他。」

    「不敢保证一定能打听到，毕竟这跟走镖没有太大关联，但是我可以试试，有消息我便通知小姐。」

    点了点头，岳初宁这才开开心心进了屋去吃点心。

    原本以为要等上一段时间，却没想到不过三日王一行就有了消息。

    「小姐，那老板姓贾，平日里喜好去……额……喜好去……去青楼。」王一行支支吾吾半天才把话说完。

    青楼，岳初宁一口茶差点呛着自己，看来这是名正言顺去逛逛青楼馆子的机会。
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