第538章 我听你的

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    叶茶看向霍文文，道。「只不过，当他们故意放大了药效之后，会让消费者们觉得购买起来更加的值得罢了。」

    「是这样吗？」

    霍文文微微皱眉，问道。

    叶茶所说的道理，她都能够听得懂。只不过，因为最近这段时间，霍文文的心情不太好，所以并没有深入的去调查一下市场的具体原因。

    就把最片面的原因当成了最主要的原因。

    「当然。」

    叶茶点点头，道。「消费者在购物的时候，一般情况下，考虑的就是值得和划算。」

    「相同的价钱，相同的份量，药效更好，他们自然就会愿意买一些。」

    「就比如说，有一款矿泉水，他的价格卖得比其他的矿泉水更贵，但是，它的广告语打得非常好，叫做水中贵族。」

    「就单单是这么一句话，就将它本身的档次提高了很多。」

    「因此，消费者愿意花多一点的钱来购买它，甚至消费者自己会脑部这样的矿泉水，是不是喝下去之后，对人更有帮助？」

    「还有一款矿泉水也是如此，他的广告语是，他们不生产水，只是大自然的搬运工。这一句广告语，就直接告诉大家，他的水，是最天然的，没有经过任何的加工，也没有添加任何其他的东西。」

    「因此，这一句广告语，就让更多的消费者愿意去购买这一款矿泉水，就冲着这一句广告语！」

    「而高家生产的功能性饮料也是如此，七星的药效，被他们刻意放大，让消费者们觉得，他们花了相同的价钱，却购买了七星药效的功能性饮料，即便是买回去，自己不在乎药效，但是也划算啊！」

    叶茶笑着说道。「你说，是不是这么一个道理？」

    霍文文抓着叶茶的手，激动的说道。「叶茶，我还真没有看出来，你不但医术强悍，没有想到，在做生意这一方面，你对市场的研究也这么的透彻啊！」

    叶茶笑了笑，道。「这也不能算是透彻，只能够说，我把自己当成的消费者，如果让我自己去购买，我会因为什么，而购买哪一款产品而已。」

    霍文文点点头，随后沉思了起来。

    「那我问你，如果你给了我这个药方，让我去生产这一款药的话，那么，你是想让我，也和高家一样，打出相同的广告语，然后在药效上获胜吗？」

    「不！」

    叶茶摇着头说道。「我反而觉得，我们应该反其道而行。」

    「怎么说？」霍文文疑惑的看向叶茶，问道。

    「我们可以，在包装上，做一些文章。」

    叶茶说道。「把包装做的更加的高端大气上档次一点，然后，在包装上，注明这一款功能性饮料的药效是八星，但是，不用可以注明，也不用放大文字，只需要写上就行。」

    「而我们的广告语，就用纯中药制作。这么一句话就行了！」

    「价格的话，我们可以卖贵一点，你们和高家的功能性饮料，现在是多少钱？」

    叶茶问道。

    「现在是四块钱一瓶。」霍文文回答道。「容量是五百毫升。」

    「好！」

    叶茶点头，道。「那么，我们就同样做五百毫升的容量，在包装上做的大气一点，然后售卖价，卖到六块钱！」

    「六块钱？卖这么贵？」

    霍文文一愣，道。「你不是说，相同的价钱，我们要让消费者感觉到更值吗？」

    叶茶微微一笑，道。「是的，相同的价钱，我们确确实实要让消费者感觉更值。」

    「但是，不同的价钱，我们就要让消费者感受到更加高的性价比。(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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