第632章 献计出力暗相助

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    「现在还没完整的方案，只有一个初步的设想。」萧霄的眉头轻轻皱了起来：「我打算将传统的单一部门负责改为由无数的项目组，各自负责项目，协调公司产品、市场、销售、生产等资源配合完成项目。」

    「想法是好的，」但是这套组织架构明眼人一看就知道有几个核心的问题。首先，多头领导，项目负责人协调资源费劲，公司的生产、销售、研发都是直线对上级负责，一个外部门的项目负责人怎么能调动公司资源呢？」

    「你说的没错，但这是制度设计的弊端，没办法完全避免。」

    「你可以采取「坐地分赃」的方法。」李睿说道。

    「坐地分赃？这是什么意思？」萧霄问道。

    「说白了就是奖金分配模式，大多数公司都是公司年底统一核算奖金，但我们要以项目制核算，一个项目完成了就可以分到奖金，只是一部分立即兑现，一部分延迟兑现。这样就实现了利益绑定，在工作配合上，实现了自己为自己做事的团队氛围。」

    「有道理，这样一来，就可以充分调动员工的积极性了。」

    「你别高兴的太早，还有第二个问题，那就是如果所有项目组都面朝客户，那不就成了人人都拿屁股对领导了吗？那谁还把你萧霄当回事？」

    「这个......」萧霄难为道：「只要是有利于集团发展，我个人面子问题不是问题。」

    「这不是面子的问题，而是关乎领导力的问题，一家公司也好，一个国家也罢，必须是脑袋指挥枪，不能是枪指挥脑袋。」

    「那你说该怎么办？」

    「其实面朝客户，屁股对领导也不见得是坏事，但需要基于一个前提，那就是领导者要有绝对的权威，不仅是法定的权威，还要有从心底里产生的敬畏感。这就需要培养一种公司文化，塑造领导者的权威形象。」「哦哦，这个我听懂了，可以找一家公关公司，帮我塑造一下形象。」

    李睿轻轻一笑，继续说道：「但这还不是全部，每一个项目组都是一个作战单元，但其中的士兵又都是不同部门抽调过来的，难免会有个人英雄主义，采用单兵作战的问题，这你该如何解决呢？」

    「这个问题我思考过，我准备建立「铁三角」模式，每个作战单元都配备三个分工不同的经理，三人小组同吃同住，一同见客户，一同参加项目分析会，一同办公，周末的时候，一同踢球。过一段时间，部门墙没有啦。三个人彼此的了解也日益加深。在客户界面也实现了接口的归一化。」

    「主意倒是不错，但实行起来却没有那么简单。」李睿提醒道，「人心不可测，并不是每个人都有你这份自觉的。」

    「我知道，但我已经下定了决心，万疆的改革势在必行。」

    「项目核算如何快速有效？」

    「这个很关键，我打算重新聘请审计师。」

    「聘请谁都没用，我建议，你可以采取LTC，线索到回款，实现全流程管控。」

    「LTC？」

    「是的，通过LTC变革，实现端到端打通，管理线索、管理机会点和管理合同执行的全部过程。」李睿解释道，「同时，强化组织保障，成立铁三角CC3，让听得到炮声的人来呼唤炮火。」

    「另外，要制定关键决策点规则，确保业务的有效以及风险可控。」

    萧霄问道：「那如何提升整体经营指标？」

    「财务指标、客户满意度指标、运营绩效指标，需要不断优化以客户为中心的运作和管理，不过，这个过程很复杂，需要扑下身子，亲力亲为才能有成效。」

    一时之间，犹豫不决了起来。

    李睿边是吸着烟，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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