122 七里香，怎么香

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是理解，当地的衙门宁肯把健力宝打包卖给一个毫无实业经验的投机商，死都不肯卖给李金纬跟他的班底。

    没了根据地，团队，自然而然解散。

    只可惜了东方魔水，在华夏饮料市场突飞勐进的时期，一直在改制中内耗，白白耽误了称霸一方的黄金时机。

    「三十年河东，三十年河西，也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。」

    这张超级大饼，如果换一般人，李龙完全当笑话看，但这话从陆飞嘴里说出来，就值得期待。

    真要办成，至少营收额得达到10亿以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。

    陆飞问道：「奶茶在燕京铺开了吗？」

    「已经按首要、重要、次要划分区块，重点放在BC，还有学校小卖部和社区商超便利店。」

    李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况，全程口述，无须稿件，关键数字脱口而出。

    150万的推广费，120万砸大城市，20万砸Q币，还有10万，砸在县城。

    「老二，我没搞懂，干嘛在华南这块，还挑了这个江阴的地方？」

    陆云疑惑不解，「之前说一个拳头出击的是你，现在两个拳头打人的也是你。」

    陆飞笑道：「哥，一二线城市要一个个打攻坚战，不分散力量，一个拳头出击，但县城，就是另一套打法。」

    「另一套打法？」陆云疑惑道。

    「大陆总，这是史玉猪的经典战法。」

    李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。

    当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。

    因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。

    靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的「农村包围城市」，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。

    脑白金，自然就火了。

    「奶茶也能这样，从县城赚回来吗？」陆云惊讶不已。

    「我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。」

    陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？

    「因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。」

    李龙点了点头，「是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。」

    「这？」

    陆云一时难以置信，「农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！」

    「哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。「

    陆飞摸摸下巴，「他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。」

    「轻奢？」陆云问。

    陆飞道：「就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。」

    李龙眼前一亮，「小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。」

    陆飞勾勾嘴唇，那是当然。

    「轻奢」出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。

    「但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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