第2441章 但求日拱一卒之功

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    王猛眯起眼睛，认真思考起来，手指无意识地摩挲着温热的茶杯。「关总，您这是要下一盘大棋啊。」他缓缓道，「关键……我觉得有三。第一，您手里得真有他们想要、别处给不了的好东西。不能光画饼，得是实打实的利益，而且最好是持续的、能增长的利益。比如长期稳定的项目订单、稀缺的审批权限、或者能提升他们地位的名分。」

    「第二，规矩得简单、明白，让他们算得清账。太复杂了，他们搞不懂，或者觉得麻烦，就不跟你玩了。最好是"你做到A，就能得到B；做到A+，就能得到B+"这种直接的对应关系。」

    「第三，也是最重要的，」王猛身体前倾，声音更低，「得分化，不能让他们觉得是一起被逼着做事。得有个先后，有示范，有比较。让先做的、做得好的人，吃到肉眼可见的甜头，让后面的人看着眼红，自己着急跟上来。同时，也得有底线，谁要是拿了好处还坏规矩、或者阳奉阴违搞砸了，惩罚必须狠，得让其他人看到不守规矩的下场，比不参与还惨。」

    关翡静静听着，心中印证着自己的思考。王猛说的这些，正是将宏观策略落到实操层面必须解决的微观问题。利益的设计、规则的简化、节奏的把握、以及胡萝卜与大棒的精准运用。

    「王部长，如果我想先从"资源合作开发伙伴计划"和"民生改善项目包"这两件事入手试试水，由商务部来牵头设计和推动，你觉得，最大的难点会是什么？」关翡开始切入具体议题。

    王猛没有立刻回答，而是拿起茶壶，给两人重新斟满，借着这个动作整理思绪。「资源这块……难点在于怎么定价和防止串通。每个矿、每片林子情况都不一样，怎么评估该给多少"优先配额"？给少了，头人没动力；给多了，特区吃亏，也容易引发其他头人不平衡。而且，这些头人之间都有千丝万缕的联系，如果他们私下串通起来，统一抬价或者消极应对，会很麻烦。」

    「至于民生项目包……」王猛苦笑一下，「难点可能在于，怎么确保东西真的落到百姓头上，而不是被头人层层克扣，最后装点门面应付检查。还有就是，有些项目可能需要民众出工出力配合，头人如果动员能力不行，或者只顾自己捞好处不顾百姓感受，项目就可能推不动，或者引发民怨。」

    「这些问题，你有初步的应对想法吗？」关翡追问，他想看看王猛在具体问题上的务实思维。

    「资源定价，或许可以引入第三方评估机构，哪怕只是做做样子，也有个依据。同时，可以设计一个"浮动激励机制"，比如，头人旗下的资源企业如果后续在合规经营、技术进步、带动就业等方面表现好，可以增加配额或享受更优惠的政策。这样就把一次性的买卖，变成了长期合作。防串通嘛……可以分批次、分区域谈判，制造信息差和时间差。同时，特区手里必须握住一两个"王牌项目"的分配权，作为吸引和制约的筹码。」王猛显然对此有所思考，语速渐快。

    「民生项目，可能需要更细致的设计。比如，资金不一次性拨付，按进度分期支付，并且最后一笔尾款要和最终受益民众的满意度抽查挂钩。物资发放可以要求拍照存档、受益人签字按手印。技术指导人员最好由特区直接派遣，并定期巡视。最重要的是，要开辟一条民众能够秘密反馈问题的渠道，哪怕只是摆设，也能让头人有所顾忌。」王猛说完，喝了一大口茶，「当然，这些都是理想状态，实际操作起来，肯定会有各种变通和走样。但只要大方向能往前走，细节可以慢慢完善。」

    关翡心中已然有数。王猛的思路清晰、务实，且深谙特区各种潜规则和操作空间，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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