第两百零四章 格局和利益

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，时间一长就形成自我保护意识。「等着吧，看我如何说服欧老爷。」

    转天，康悦然带着礼物去了欧家。

    欧九彦已经知道她买船的事了，对她的态度不太热情。

    康悦然也不恼，张口就问，「欧老爷，我买了十艘货船，打算做漕运生意，但是我对路线不熟，想找欧老爷借个管事教教我的人。行吗？」

    她其实也缺老船工，但欧九彦一向抠门，她没敢多提。

    欧九彦惊讶于康悦然的直白，他就够抠的了，康悦然居然比他还能算计。

    「康大东家，你这个要求是不是过份了点儿？我欧家是欠了你一个人情，可你也不能一而再的抢我的生意啊。」

    「我抢生意了吗？欧家码头少赚钱了吗？」

    康悦然笑了笑，又道：「据我所知，没有吧！自从和顺码头允许货船停靠以后，欧家码头也就最开始的一两个月生意淡了点儿。现在的生意不是很好吗？」

    「那是因为我欧家码头的信誉好。」

    「不对！那是因为安州有两个码头，以往不愿意在欧家码头排队停靠的人，都来了和顺码头。来的商船比以前多了，所以两个码头的生意都不错。

    欧老爷，翻翻码头的账簿你就能知道，我说的对不对。」

    码头的账簿，欧九彦早就看过了，码头上的确来了许多以前没来过的新商船。「码头的事先不提，你怎么也做上漕运生意了？」

    康悦然嘿嘿一笑，「因为我很看好漕运生意。海运利大，所以安州许多商船更愿意走海运，可从长远来看，加大南北两地的货通流通，才是利国利民的好事。」

    「哎呀，你不要跟我提利国利民，我只是商户，不是朝廷官员。」就是因为康悦然，他才不得已给伙计们涨了工钱。

    康悦然收起笑意，打算不把格局打开，只谈利益。「说实话，我还嫌船少呢，等再过上一两年，我还会再加船。

    我想让南边的人一提起北边的码头就想到安州的码头。南边来的货物都要在安州下船，再分散去各个州府。

    北边各个州府想走水路运货的，也第一个想到安州的码头，货从安州上船，再运送到大雍各地。

    咱们附近的几个州府，只有安州的码头最大，且能停靠大船。只要安州的货船多，大车店多，想打出名堂，并不难！」

    欧九彦震惊地说不出话来，隔了好一会儿才开口，「你说的也太夸张了。」他从没想的那么长远。

    「我说的一点也不夸张，咱们附近的几个州都比较富庶，加大南北的货物运送，很有必要。」

    和顺码头开张后，欧家码头的生意并没有减少。新的商船带着货物来到码头，很快就能卖掉货物再运着从安州进的货物离开。
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