第2030章 随便砍价，别有压力

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默却是笑了笑：「都不用担心，老张，你态度强硬点，价照着狠了砍就是了。」

    张光一愣：「呃……那……然后呢？」

    砍价肯定是要砍价的，哪有谈订单不砍价的。

    最主要是怎么把价格砍下来！

    人家上次才在这儿吃了大亏，又明显看得出这次的技术招标就是冲着你西门公司去的，他们能愿意给低价？

    陈默笑了笑：「没有然后了，你砍价，只要没砍到他们没有利润，无论多低对方的谈判组都会答应。

    这次的谈判，没有任何难度。

    你去谈了就知道了。」

    张光等人全都疑惑不解。

    「陈组长，你真没有什么谈判技巧要教给我们吗？」

    临走前，张光又忍不住问了一句。

    「没有，我说了，照着最低价放心大胆的砍就是了。不用任何谈判技巧。」

    陈默留下这么一句话，就送他们走了。

    张光他们面面相觑。

    着实有些不太相信啊！

    而另外一边。

    西门公司得到了大夏要搞技术升级招标之后，立刻派人飞往大夏进行谈判。

    这次带队的负责人是西门公司新上任的总裁，跟冯·比利一样，也是没有股份，仅仅是个打工仔，名叫亨利·贾斯丁。

    张光他们严阵以待，已经做好了打一场硬仗的准备了。

    结果，第一天谈判时。

    张光发现亨利·贾斯丁他们老早就在会议室等待了。

    「张组长，听服务员说，他们提前一个小时就到了。」组员低声道。

    而亨利·贾斯丁的态度，更是好到不行！

    甚至都有点儿卑微了！

    对于冯·比利的事情，他是一而再再而三的道歉。

    谈判的时候，亨利·贾斯丁小心翼翼的报出了一个价格。

    这个价格说实话，已经算合理了。

    比冯·比利那种狮子大开口合理太多太多了。

    不过张光想到了陈默的话，咬了咬牙，直接报了个最低价！

    亨利·贾斯丁听完以后脸色都变了。

    「张先生，这个价格的话，我们几乎没有利润可言了啊！」

    亨利·贾斯丁道。

    张光也知道报价实在低的有点儿离谱，刚要说话。

    却只听……

    「不过，低就低点吧，我们西门公司是诚心跟大夏合作。」

    说完，亨利·贾斯丁起身握住了还在懵逼状态的张光的手。

    这……

    这就同意了？

    他的报价是每列动车1.5亿，技术转让费必须降到8亿以下，并且包括所有核心技术不得保留，照着上次冯·比利团队的报价降低了得有70%！

    如果西门公司接单，利润无限趋近于0！

    这砍价，张光说出来都有点儿心虚，没想到对方居然答应的这么爽快！

    「你确定吗？我说的是所有核心技术不得保留，不能设有技术转让障碍的！」张光再次不敢置信的询问道。

    亨利·贾斯丁哈哈一笑道：「张先生，我就是个打工的。我可不像上一波人那么傻，谈到最后把自己的工作都搞没了，何必呢？

    只要有点利润，能拉升公司股价，差不多就得了。」

    这一刻，张光的脑子似乎被什么击中了一般，一下子想通了所有的事情！！！
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