第3章 展业练习

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    又换了一张图片，白静璇继续讲到「来，大家看这张照片。这是一个逾期客户的征信，这个征信已经是烂的不能再烂了。他已经有7了。」

    顿了顿，白静璇继续说道「这征信当中，有1代表逾期1-30天。有2表示逾期31-60天。有3表示逾期61-90天。有4表示逾期91-120天。有5表示逾期121-150天。有6表示逾期151-180天。有7表示逾期180天以上了。」

    「如果哪个客户一直是7，那么他这算是黑户了。哪个正规机构都不会贷款给他的。」

    「在这里，我跟大家说明一下。如果客户征信有3，那么我们也是不做的。如果客户有连续3次的1，我们也不做。如果客户征信连1累2，我们也不做。」

    「这是为什么呢？」那个赵白芨问道。

    「刚才我说的那种情况的客户，属于习惯性逾期了。如果我们也贷款给他，那他也是会经常拖欠的。」

    「来，我继续给大家讲解。征信上也会有五个等级分类：第一个，正常，这种不用去管，因为这种客户是还款一直正常的」。

    「第二个是关注，代表客户出现了一些不利于还款的因素。」

    「次级，客户的还款能力出现问题，有逾期开始出现，需要处理部分资产进行还款。」

    「可疑，借款人无法足额偿还贷款，该笔贷款可能发生一定损失。」

    「损失，借款人已经无法偿还贷款，该笔贷款注定要失去或者收回极少部分的本金。」

    「五级分类当中，除了正常，其它我们也是不做的。所以有客户要贷款，首先看一下他们的征信情况。好了，先讲到这里，大家休息十分钟。」

    下午的时候，白静璇又给他们培训起来了专业知识。

    「我们收集普通上班客户的资料是：鱼符、工作证明、一年钱庄流水、居住证明、征信报告。」

    「在这里解释一下，客户的工作证，公司给开的工作证明，还有他手中的劳动合同都可以作为工作证明使用。」

    「钱庄流水，是他的打卡工资流水，如果有的客户是现金发放工资，那么需要用他经常用的且每个月有入账的钱庄卡的流水。如果客户有多个钱庄卡且流水都不少，那就让客户都打出来。」

    「这钱庄流水是什么？」曲悦悦问道。

    「钱庄流水就是客户钱庄卡的账单，这么说可以理解吧？当客户去钱庄说打钱庄流水的时候，钱庄的工作人员就会知道的。」

    「这居住证明，可以是客户居住地址的电费小票，水费小票，物业费票，水费票，甚至可以是客户的房产证。但是这些小票上面必须清楚的显示具体地址名称。」

    「如果说，客户是租赁的房子，那么需要租赁合同配上这些小票。」

    「另外，除了鱼符，其他资料的有效期都是30天，从上面的时间开始确认。」

    「好，我们接着说一下公司的另外一种类型客户，做生意人群。这类人群需要的资料就会比较多了，但是他们的审批额度也会高，请大家记好。」说到这里，白静璇故意的停顿了一下。

    看着接受培训的员工都拿起笔准备在笔记本上记录，白静璇满意的点了点头。

    「这类客户需要：鱼符、营业执照、一年对公流水、一年对私流水、公司营业地证明、居住证明、征信报告。」

    「这其中，营业执照需要办理满一年，居住证明30天内，征信报告30天内。」

    「对公流水就是客户用对公账户走账的流水，对私流水就是客户自己名下的流水。如果说客户没有对公流水也是可以的。」

    「不管是普通工(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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