第251章 釜底抽薪

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可是回到展厅的时候，众人脸色都挺难看，气氛罕见的凝重起来。

    老赵正坐在卡座椅子上跟客户通电话呢，也没注意到张扬等人的情况，等打完电话抬起头来，这才看到张扬他们脸色异常。

    不用问，张扬就主动说道：「邹耀华把手里的样品还有一期合作开发的图纸都转给另一个钓竿厂品牌了，就在街角那边的展厅！霸王戟，名字跟涂装一模一样！」

    「我擦！这孙子疯了？」赵炳光听完张扬的消息之后也忍不住口吐芬芳，用一种非常难以置信的语气说道。

    如果前面的合同违约损失金额还有待商榷的话，现在这违约已经切实的造成了实质性损失，追责的话对方是很难抗得住的！

    「对方已经来参展了，追究责任的事儿是展会以后考虑的问题，咱们现在需要研究研究产品定价跟后续的推广如何处理！」张扬继续说道。

    听到这，赵炳光微微一怔，然后说道：「你是怕他们顶了咱们的产品定位，把咱们牌子的性价比打烂？」

    「对！一样品质的东西，谁的定价高，谁尴尬！来参展的那帮行业人士眼睛可都贼着呢！展厅隔得又近，产品调性跟定位又都是完全重合的，很难不让人进行对比！」张扬点点头。

    「这确实是个问题，别在这考虑这事儿了，留下几个人在这里收下尾，其他人回宾馆，开个会讨论一下！」

    「行！」

    ……

    四十分钟之后，公司这边相关部门的负责人跟张扬老赵他们一起都回到了宾馆住处。

    对公司里的高层来说，钓竿制作的成本并不是秘密，众人一圈踊跃发言，很快就统一了意见。

    经过一致讨论，张扬跟老赵决定，把原本订好的价格，打个七折！

    同时，首批订货的合作代理商，再享受订货满一万送两千的优惠！

    按照正常的钓竿产品定价原则来说，厂家这边的杆子出厂价毛利润可以做到50%左右，杆子到了代理商手里再往下卖，毛利润80%-100%甚至更高。。

    这个系数怎么理解呢？举个例子，比如说生产成本一百块钱的杆子，出厂价定在150元左右。

    而到了实体店分销商手里，就要卖到270元到300元左右。某些暴利产品，甚至利润率还要更高。

    看到这个数字，可能会有人吐槽，这定价也太特么黑了吧？渔具果然是暴利行业呀！

    其实这么认为的，都是没有经商经验的普通人，但凡稍微有点商业常识，都知道这个利润率并不算高。

    工厂需要纳税，需要给员工发工资、鱼竿出厂之后还要一直留下售后的配节库存，方方面面都要有成本支持。50%的毛利润已经很薄了，实际最终到手的净利润，可能连30%都没有。

    再说实体代理商这边，拿货是要有库存积压的，资金周转周期比较长不说，某些非畅销的型号也要常备，

    店铺内运营也需要各种成本支持，卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一部分利润，

    再加上钓具产品本身就是个小众行业，想要健康生存下去，本身必须要有足够的利润率支撑。

    张扬他们商量出来的调价策略，等于基本让出了大部分的利润空间，把性价比执行到了公司能承受到的极致。

    对方既然要搞抢占市场的下三滥套路，肯定求得是利润，张扬他们把订货的价格拉到了最低，就直接给他们玩了釜底抽薪，够他们喝一壶的了。

    另外，张扬他们之所以有这样的底气不赚钱也要搞，还跟公司的产品线有直接关系。

    公司这边起家靠的可不是钓竿，而是小药跟饵料窝料，这些东西的利润是有(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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