第二九四章 经营之道

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来宾每人一份小礼物，惠而不费，增加不少好感度。

    下一步就是讨论产品该如何定价如何销售的事情了。

    产品生产出来了总是要面对市场的。

    让财务核算过成本，以当前的情况，不算固定资产折旧，生产一台冰箱的人工加物料成本大约是600元。

    但是售价定多少，卖给谁，还需要认真研究。

    所谓知己知彼，百战不殆。

    市场调研还是要做的。

    沈光林让人把市面上同行正在售卖的冰箱拿过来研究。

    香雪海的单门冰箱容积125升卖价685元，白雪冰箱137升卖832元，而这些冰箱都是单门的，冷冻室在冷藏室的一角，使用起来并不方便。

    跟他们长城电器一样有双门冰箱的有双鹿牌的，零售价1200元。

    而那些进口的冰箱可就真的贵了，无论东芝还是日立或者夏普，动辄三千元以上。

    而且现在的冰箱功能也简单的很，什么零度保鲜，什么速冻，什么慢解冻，统统都没有。

    如果里面有个能够调节温度的功能外加具有夜视灯，那就已经相当不得了了。

    跟同行相比，长城电器厂生产的冰箱堪称精品，钢琴烤漆的钢板，特殊加工的门把手，门上的密封条也是严丝合缝，里面的置物架整洁大方。

    太帅了！

    「老板，这款冰箱咱们怎么定价？」黄广义问道。

    「要不，咱们也定1200，跟双鹿一样？」张鹏提议到，他毕竟是总经理，还是有自己的想法。

    沈光林不同意，他要拿出自己的经营之道了。

    「不，咱们零售价定2000，出厂价定1800，不过可以设计返利政策：批发商每卖出10台冰箱返点10%，50台20%，100台30%，1000台50%。」

    「这样能卖的动吗？」

    「试试看呗。」
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