第5章 银若海做手镯局

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    全员竞聘的风吹出来后，广告部代主任银若海也坐不住了。

    港商周大大开的周大大玉器店，是清水市最有名的玉器店之一，处在清水市最繁华的黄兴街上。黄兴街在清江日报的南边，离清江日报大约有3公里，不是很近，再过去就是南门口了。

    清江日报高层决定全员聘任后的一天下午，银若海独自一人步入店里。

    银若海不仅名儿起得不错，又响亮又有气势，长相也很英俊，大大的眼睛，高高的鼻梁，加上一米七六修长的身材，帅呆了。

    他用那双大大的眼睛扫了一眼店子。这里是生意人寸土寸金之地，店子不是很大，但在黄兴街已算豪华，很抢眼的了。

    他一进去，便有迎宾小姐前来打招呼，彬彬有礼地问：「先生您想买什么？」

    银若海回答说：「看看，看看。」

    小姐便没有再做声了，也没有再跟着。有档次的店子，不兴死缠烂打的。

    银若海将全部柜台都一丝不苟地视察了一遍，最后在最高档的一个柜台前停了下来，脸上显出了认真研究状。这个柜台的玉手镯之类，标价都在10万元以上，够有底气的了。标价最高的一款玉手镯，赫然写着50万元，也不怕吓着人。

    这边银若海的举动，被一位年龄不是太小的美女店员看到了。她立即快步走了过来，在旁边候着。这是营销技巧，性急吃不得热豆腐。这时放肆地推销，客人反而有可能因反感而放弃购买的。这不是一般的店员，而是这个店的店长。

    美女店长见银若海看了一会儿，才开口问：「先生看上了哪一款？我拿给您看看。」

    银若海没有立即缘她的藤，而是冷不丁来了一句：「你们这柜里的东西真贵，好像存心要侮辱票子似的，把票子当卫生纸了。」银若海这是在做铺垫，为下面的砍价创造良好的舆论环境。

    美女店长见他说得可乐，笑了，她生怕走了大鱼，说：「先生，不贵的，我们这里可以打折的，不但可以打折，而且折扣蛮大的。」

    银若海问：「可以打几折？」

    美女店长说：「6折吧。这可是清水市最低的折扣了，不信你去调查调查。」

    银若海说：「鬼扯呢！别人折扣低得多。」

    美女店长说：「不可能的。」

    银若海说：「你在懵我。」说着做欲走状。

    美女店长软了下来，说：「5折好吗？」

    银若海说：「5折还是剁得太厉害了。」

    美女店长感到是遇到了对手了，她觉得这样砍下去对自己不利，便转换方式，以退为进，说：「那你认为几折合适？」

    银若海说：「做你们这一行的，就是3折，都起码还有50%的利润。」银若海江湖上的各色朋友都有，曾有朋友跟他说过这话，他鹦鹉学舌了。

    美女店长也不是平庸之辈，她立刻打出了一张吹捧牌：「先生你真是内行！」

    银若海很吃美女店长这一招的，他心里便有点美滋滋的。

    美女店长见这一招起作用了，便又来了一招更难挡的，她媃媃地说：「先生，您到店里来，您买我卖，是有缘！今天这生意我很想做得让您欢喜。」

    银若海问：「怎么说？」

    美女店长说：「今天我就做主，把这款50万元的玉镯两折卖给你了，你不会不敢接砣吧？」

    银若海被将了一军，他很不愿在美女面前服输，同时也觉得这个折扣满清水市都再难找了，便说：「你做得了这个主吗？」他潇洒地把球踢了回去。

    美女店长说：「我是店长，当然做得了这个主！」

    银若海说：「你是店长？」

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