第226章 第226章

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    宋棠跑的很快，又办了两次宣讲，虽然资料都卖出去了，但她觉得，只有她一个人宣讲，太累……不是……是效率太低了！

    她要打造自己的tea

    确立好目标之后，宋棠没急着招人，而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。

    宋棠心里有了一个大体的计划。

    接下来几周时间，她骑着车子穿梭在首都的大街小巷，人晒黑了不少，不过没关系，宋棠考察到了一件很重要的事情，并印证了她一开始的猜想。

    就是乡镇企业很多。

    分析原因有两个：一个是，政府鼓励社队企业（乡镇企业）发展，以服务农业生产和人民生活，很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的规模；另一个是，乡镇地区失业者较多，他们没有固定的工作，也就没有稳定的收入，为了生存，他们被迫走上经商之路，成为了个体户。

    宋棠掏出小本本。

    里面记录了她考察到的企业的具体情况，她拿出笔，圈出了第一页上的一句话——「农村包围城市」。

    她的第一仗，叫乡土星火，足以燎原。

    三盒村。

    齐元经营着一家黄桃罐头作坊，前两年生意很好，但今年，不知道咋回事，买的人变少了，可黄桃罐头的价格，包装，口味都没有变啊。

    他快愁死了。

    于是让他儿子出去打听了一下，原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。

    齐元听到这一消息后，心里吃惊：妈呀，等于半价一罐呗！

    难不成他也要这样干？可如果他这样干了，那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办？到时候他也要跟着买一送三？！

    那不得亏死！

    就在齐元六神无主，拿不定主意的时候，宋棠上门了。

    「小姑娘，要几箱黄桃罐头？」齐元热情的看着宋棠，恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。

    宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说：「大伯，你先给我拿一箱看看。」她怕说完她的真实目的会被赶出去。

    主要是她脸上的婴儿肥太给她「降智」了。

    她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。

    齐元一听，抓住了关键词——先。

    先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。

    「小姑娘，喝茶喝茶。」

    宋棠不动声色道：「大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。」

    齐元苦笑一声，说道：「去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。」

    宋棠故作惊讶问：「哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？」

    齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：「兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！」

    他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。

    但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。

    齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：「你看，就是这个营养粉！」上面写着送礼就送营养粉，有面子。

    宋棠看完后陷入了沉思。

    她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。

    齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：「营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。」

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