第十七章 西装暴徒

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    上面盖着北美华人商会的大红印章。

    果然副总的表情变了。

    他匆忙起身:「请稍等，我需要请亚太总裁过来。

    趁对方离开，马克凑过来小声问:「Boss，我们哪来的500个终端?永仁电子现在才37家门店......」

    「马克，美国唐人街有多少家中餐馆?」苏宁反问，眼睛仍盯着洽谈室入口，「每家收银台旁摆个展示架算不算终端?」

    「噢!我的上帝啊!Boss，你真的是天才。」

    二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德?林......

    一个会说粤语的ABC走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

    水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

    「苏先生，」理查德用带着港腔的中文说，「我很好奇，你们如何解决售后问题?」

    苏宁微笑起来。

    他等的就是这个问题。

    「永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。」他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面......

    几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板，「所有技师都通过华为认证培训，配件库存充足率98%。」

    理查德与副总交换了个眼神。

    他们清楚，在遍地都是小型电子商铺的华人社区，售后一直是巨头们头疼的难题。

    「还有个小礼物。」苏宁从公文包取出个丝绒盒子。

    理查德打开后愣住了......

    里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机，外壳纯金打造，屏幕上刻着「1973-1997」的字样。

    「贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。」苏宁轻声说，「黄金象征24年领导地位，而我想帮你们拿下下一个24年。

    「苏先生，你是我见过最杰出的谈判家，预祝我们合作愉快。」

    「合作愉快。」

    其实谈判自然不是表面上这么的简单，主要永仁集团如今并不是什么小角色，在美国商业圈已经是相当的有实力。

    所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算，合作能达成也不是太出乎预料的事情。

    会议结束时，永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权，以及比市场价低15%的进货优惠。

    回酒店的路上，李文涛兴奋得直搓手:「Boss，您是怎么想到送金寻呼机的?这招真的是太绝了!」

    车窗外，硅谷的灯火如星河般蔓延。

    苏宁摇下半扇车窗，让夜风吹散西装上的雪茄味:「97年香港回归，这些ABC高管嘴上不说，心里都是慌的一笔。」

    他点了点太阳穴，「黄金+传统，没有华人能抗拒这种组合。

    「Boss，你认为这帮ABC把我们永仁集团当成未来的依靠了?」

    「当然!在美国生存永远离不开帮派，我们永仁集团的前身可是五福帮。

    「难怪这个理查德林会这么的痛快。」

    「文涛，这个世界上没有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基础上，所以我们永仁集团是摩托罗拉最优质的合作伙伴，相信他们的董事会也是这么考虑的。」

    三个月后，永仁科技的广告铺天盖地。

    洛杉矶华人电视台的黄金时段，苏宁亲自出镜的广告循环播放:「永仁通讯，摩托罗拉官方合作伙伴!」

    画面切到仓库里堆积如山的手机包装盒，背景音是字正腔圆的「今年过节不收礼!收礼只收………………」

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