第十三章——先下手为强

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    林飞的注意力完全被刚刚的对话吸引了，这时他才意识到，原来二手车贷款业务这么赚钱，最重要的是，孙磊真的和丁文广开战了。

    「林飞，孙磊一定会找你。」丁文广突然的一句，让林飞心一惊。

    「那我怎么办？」林飞问。

    「毕竟孙磊和张晓溪是一伙儿的，那么我们这边的业务只能靠你努力了。」丁文广接着说，「之前，我一直以为是和张晓溪对接，我胸有成竹，可是没想到，张晓溪还和我留一手，现在孙磊一定会去和张晓溪一起拉拢你。」

    林飞才恍然大悟，似乎明白了张晓溪录音的目的，连忙又问：「那我怎么办？」

    「先下手为强，你明白这个道理吗？」丁文广慢慢的说，「先下手之所以为强，就是趁敌不备一下手就让对手重伤，让他们没有能力反抗，打败对手，保自己安全！」

    林飞回想起那天宋伟动手，确实出其不意攻其不备。

    丁文广接着说：「孙磊和张晓溪如果找到你，你就假装答应他们，我这边帮助你，把你的业绩做起来，先下手为强不只是针对我说的，也一样是针对你说的。我这边是经济战争，你那边是业绩战争，你懂吗？」

    林飞明白，银行就是靠业绩来说话的，可是他心里还是隐隐的不想和孙磊由什么接触，想起孙磊的脸，他就有点害怕，尽管那天孙磊只是呵斥他了几句。

    回到银行，林飞静下心，仔细研究了一下二手车和二手车贷款业务：卖价十万元的二手车，正常销售差不多有一万元的利润，但是满条街都是二手车，竞争越来越多，利润越来越低，所以丁文广努力促成与银行的二手车贷款业务合作，确实是非常聪明的决策。

    银行方面，他交保证金防止客户逾期，而且他自己有配合银行一起「催收逾期贷款」的能力，银行又有利息赚；利润方面，购车只需要首付30%，银行利率也不高，10万元的车，3万元就可以买到，贷款最长可以3年，车主每月还款额也很非常低，压力小，势必会增加销量。

    加之这三年里，丁文广可以锁定车辆的保险、维修、保养、美容等等，利润确实很可观。而且还有最重要的一点，二手车定价评估浮动性也很大，这里面就还有漏洞可抓，举个例子说明：本来9万元的车，评估价格可以到10万，能贷款7万元，所以，虽然贷款材料上写的是车主买了10万元的车，实际上车主相当于花2万元就把9万元车的首付搞定了，这样又可以增加一部分客户。

    林飞仅仅用了几小时就基本了解了运作模式，他初步估计了一下，丁文广现在投入的700万保证金，可以做3500万的贷款业务，也就是说，这3500万的贷款做完，丁文广能卖出4375万的车。而10万一台的车或许能有1万的利润，50万一台的车缺不可能有5万的利润，林飞只能大致估算，这700万保证金用完时，丁文广至少能赚350万吧。

    林飞正计算着，张晓溪回来了，此时的林飞看见张晓溪却多出来一丝不自在的感觉，果然，张晓溪开口了：「林飞，我和你说个事情。」

    …

    丁文广在办公室里看着文件，宋伟急匆匆的走进来。

    「丁总，打听到了，申鹏他们准备要交1000万保证金！」宋伟紧张的说。

    「消息准吗？1000万啊，他们还挺有货。」丁文广并没有太意外，慢悠悠的说，「申鹏的资金流应该没这么大，难道孙磊找到了金主？」

    「我也是和申鹏的一个销售经理那问的，他以前欠我人情，应该不能骗我。但是他也不知道资金是怎么来的。」

    「没事儿，大伟，别担心。」丁文广站起身看着窗外，「700万的投入是我经过计算的，我们(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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