第108章

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    第108章

    陈阳诧异地问道。

    唐婉表情复杂地摇头：「没，没有什么。」

    「就去你说的泰式按摩吧。」

    陈阳摸着后脑勺，隐约觉得好像有什么不对，只是把握不住，只好算了。

    他把唐婉的异样理解成从来没有去过泰式按摩，笑嘻嘻地介绍道：「老婆，泰式按摩还是挺不错的，最早的起源说是给佛按摩的，后来是泰国宫廷当中用来待客的。」

    「太复杂的就不说了，等会体验下就知道，我倒是听过一个说法，不知道是不是真的。」

    陈阳带唐婉走出房间，一边那家迪瓦娜泰式按摩会所走去，一边说道：

    「泰国有一些女牢房，里面会培训女囚犯学习泰式按摩。」

    「然后有专门的营业场所，让这些女犯人当技师给人做泰式按摩。」

    「有朋友去过，说一次大约就60多块人民币，很便宜的。」

    「也不知道是不是真的。」

    陈阳少年时候哪都去过，后来发生那次变故，就一直蛰伏在下江市，他还真没有去验证过，就当个故事说说。

    唐婉听得出神，多少把之前的异样情绪给驱散了。

    两人没有马上进去按摩，唐婉之前还真没有按过泰式，陈阳说的种种引起了她的兴趣，认真端详起宣传牌子来。

    陈阳自然不着急，微笑着在一边等候。

    看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价，唐婉眉头就皱了起来。

    「好贵！」

    陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。

    第一行的项目标价：18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。

    陈阳不由得摇头失笑。

    唐婉奇道：「你笑什么？」

    陈阳指着那个18888的标价，笑问道：「小婉你是不是觉得这个太贵了？」

    唐婉点头：「第二个还差不多。」

    「你这么想就中招了。这叫做价格锚点。」

    「价格锚点？」唐婉歪着头问道：「什么意思？」

    陈阳随口举例道：

    「比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。

    那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。」

    「再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。

    标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。」

    「不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？」

    「能，但肯定不多。」

    「对一个商品种类来说是亏的。」

    陈阳再指着18888的项目标价，解释道：「跟这个价格道理一样。」

    「其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。」

    「商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。」

    「有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。」

    陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道：「这也是刚百度的？」

    「咳咳」

    陈阳呛了一下，赔笑道：「知乎，刚刚知乎的。」

    「哼！」

    唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。

    陈阳狗腿地追在后面问：「做哪个项目呀，18888还是3888的？」

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