第二百七十一章 当年往事

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是一名普通管事，并没有特种营的身份，孙宇也是故意为之，这种人想必是内卫跟暗卫的重点关照对象。

    「杨管事，此番来江宁，不知所为何事啊？」许梿将杨启风请到后院，亲自泡来上好的茶水。剑州商行的管事，那也是分三六九等的，眼前这位的杨管事，那可是最高级别的，他自然得伺候好了。

    「主要是因为马车之事，南北有别，做些调研，回去也好加以改进。」青帮麾下，有个车马行，如今陆续在引进四轮马车，当然是最基础的乞丐版。但是因为采购数量大，算是大客户，杨启风借着这个名头前往接触，也算情理之中。

    「杨管事，咱们这马车，那是供不应求，交口称赞，根本无需改进了。」许梿手上还有不少订单，就等着剑州那边发货过来呢，剑州那边就应该加大产量，怎么还惦记改进这事呢。

    「许兄弟，这其中的道理，你还没琢磨清楚？」杨启风觉得，商行里的管事，也该再培训一番了，完全没有体会到侯爷做生意的精髓啊。

    「琢磨什么？」许梿张张嘴，这里面还有什么门道不成？马车交付了，赚的钱进口袋才是最重要的。

    「许兄弟，你觉得咱们这马车的质量如何？」杨启风觉得，得拿点干货出来，才对得起眼下这身份。

    「自然是极好的，用料扎实，做工上乘，用个十年八年不成问题。」许梿对于马车，那是了然于心，自家这马车卖的虽然贵，但绝对物有所值。

    「是啊，可这天下间，能够买得起此物的，你猜有多少？万里挑一罢了。」杨启风轻咂一口茶，这可不是飞天酒，喝完还得再买，这做得不好，就是一锤子买卖。

    「这，是这个理，可是总不能偷工减料吧。」许梿突然觉得，这质量太好，也不是个好事啊，妨碍后面赚钱了。

    「质量不好，就是砸自己的招牌，所以啊，需要不断的改进，才能释放出需求，咱们才能有源源不断的收入。」杨启风想起那天侯爷给说得这番道理，犹如醍醐灌顶，生意居然是这么做的。

    「可是，这马车好好地，就因为改进了，就会买新的？」许梿觉得不可思议，这好好的马车，就扔了不成？

    「打个比方，某位国公家，买了第一代的产品，等到第二年，某天上朝时，他突然发现，某位侯爷居然乘坐的是最新款的，舒适度更好，你猜他会怎么做？」杨启风学着孙宇的语调，循循善诱。

    「肯定受不了这口气，必然是要重新购置的。」堂堂国公，体面肯定是要的，总不能被一个侯爷给比下去。其他吃穿用度，都自有规矩，可四轮马车乃是新鲜事物，显然不在此列。

    「这不就得了，对于马车的需求，是不是就变大了？做生意要眼光长远，一锤子买卖，做不得。」杨启风觉得这感觉真爽，连腿抖忍不住抖起来，以后若是不在特种营干了，或许也可以弄点买卖做做。

    「那，原先的马车，就废弃了？」许梿觉得，还是颇有些可惜的，毕竟谁家也不会养那么多马车，每天马匹的开支就受不了。

    「咱们可以回收啊，比如啊，一千两卖出去的，看使用的磨损程度，两的收回来，然后修理一番，再卖给那些车马行。崭新的他们舍不得买，这二手的便宜，总是可以买的吧。」这点子简直绝了，只要满足最上面的需求，下面的等着淘汰货。用最少的产品，挣最多的钱，这就是技术带来垄断的好处。

    「杨管事大才，许某佩服投地。」许梿感觉眼前被开了一扇窗，看见了另外一片世界，对于马车供应不足的情况，再无一丝焦虑，好似本来就该如此一般。

    「许兄弟可别想岔了，这是咱们背后大老板才有的见识，杨某有幸旁听一二罢了。」杨启风赶紧摆摆手，他要有这本事，以前也不(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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