第 149 章 第一百四十九章

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    叶蔓刚才外面回来，钟小琴就迎了上去说：「庞经理回来了。」

    「哦，这么快。」叶蔓疾步走进办公室，笑着对庞勇说，「什么时候回来的，怎么不给我打个电话，看你这表情，事情到底成还是没成？」

    庞勇脸上说高兴吧，似乎有点纠结，说失败吧，但又不见沮丧。

    庞勇搓了搓脸，吐了一口气说：「就是等你回来商量呢。最后一天，他们倒是主动找我，愿意做咱们的经销商，就是……他们以前都有卖其他产品的，因此不愿意做咱们的独家代理商。」

    目前老师傅家电的代理商都是独家的，只代理老师傅家电的产品。可这些商家原本就是开家电销售门市部的，店里已经有许多产品了，不可能全部将产品下架，换成老师傅家电的产品。另外，老师傅家电目前的产品种类还比较少，也没法全部代替对方店里的产品。

    因此庞勇才对这个事情犯了难。

    凡事都讲个先来后到，人家以前就卖了许多家电的牌子，没道理他们老师傅家电加入就不准人家卖了吧，尤其是一些他们不生产销售的产品，让人家下架未免太过分了。可若是给这些新的经销商开了先河，那老的经销商怎么办？他们可都是从微末时候就跟着老师傅家电干的，总不能新经销商可以卖其他产品，跟着打天下的老经销商却不可以吧。

    所以这就是个很矛盾的事，坏了旧规矩会引起一连串的连锁反应，造成不良影响。但不破例，这些新的经销商肯定不答应。

    叶蔓听他说完缘由，眯了眯眼说：「这确实是个问题，一个处理不好容易得罪一批经销商。」

    庞勇扒了扒头发说：「就是啊。答应他们，可以前的老经销商们也有样学样怎么办？不答应，人家肯定也不同意，咱们招揽他们的计划就失败了。」

    叶蔓想了一会儿说：「庞哥，这也不难。还是老人老办法，新人新办法，你跟他们说，咱们不要求独家代理权，但他们的价格要比独家代理的经销商高百分之一，另外独家代理商的退货日期是至少拿货后三个月，他们推迟到半年。而且，非独家经销商不参与咱们年底优秀经销商的评选活动。当然，他们也可以选择独家代理，那待遇就跟老的经销商一样。」

    百分之一的价格，一台家电就一二十块钱，便宜的甚至不到十块，这个价格涨幅在他们能承受的范围，同时也对老经销商们有了交代。

    退货周期延长至半年，既有资金积压的考量，也有距离的考量。他们老师傅家电负责送货，这些经销商很多都是省外的，距离远，运输成本高，将退货周期拉长，他们为了不积压资金也会积极卖货，同时不会盲目拿货，避免造成浪费。

    庞勇笑了：「还是你有法子，这要求不过分，我就这么跟他们说。」

    叶蔓点头：「你都留了他们的联系方式吧，打电话，谈得差不多了再跑这一趟，省得白忙活。」

    「留了，就这么办吧。建新负责老经销商那边的工作，这个事就交给我。」庞勇兴奋地说道。

    忽然背后插来一句话：「什么交给你？庞经理，你们又有什么大动作吗？」

    叶蔓和庞勇扭头，看到向科长来了，连忙将他请进办公室：「向科长，什么风把你给刮来了，快请坐。」

    向科长乐呵呵地说：「出来办点事，正好路过你们这儿，就进来看看你们，没打扰你们工作吧。」

    「没有，我们就随便说点事，已经谈完了。」叶蔓笑着说道，「天气热，向科长请喝茶。」

    向科长接过庞勇递来的茶，喝了一口说：「谢谢，听说你们去外地拉空调了？」

    叶蔓轻笑：「向科长你消息可真灵通，我们庞经理刚回来，你就知道了。」

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