第432章 熬过艰难才能看到曙光

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    「我们确实是宝菲塑料厂的人，过来主要是想了解一下市场，顺便发展一些有实力的客户，进行长期合作。」

    周宝强微微笑道。

    「你去别家看看吧，我对你们的产品没有兴趣。」

    店老板一口回绝道，态度很是坚定。

    原因很简单，宝菲塑料厂的供货价格，要高于市场上的同类产品。

    质量虽然要好一些，但下面的客户并不肯买账。

    便宜才好卖，可以说是消费市场的一大长期现象。

    背后的原因很扎心，消费者一面喊着产品的质量越来越差，一面又希望以更便宜的价格，买到质量好的产品。

    这种矛盾的行为，让很多厂家选择降低质量，从而达到降低产品价格，去抢占市场。

    这导致市场的竞争，形成了一个很不利的恶性循环。

    坚持生产高档产品，讲究质量的厂家固然有。

    但前期的市场开发工作，比起低档产品的难度，要大上很多。

    或者是，干脆放弃国内市场，只做国外市场，做那些能接受高档、高价格产品的国家的市场。

    「我们的产品质量，比你现在的产品，质量要好很多，你可以看看的。」

    周宝强示意身后的销售员，将塑料桶子和脸盆拿过来。

    宝菲塑料厂生产出来的塑料桶子和脸盆，质量绝对是杠杠的。

    比起市面上的普通桶子，差不多能有三倍厚度。

    用料方面，自然是达到了三倍之多。

    坚持选择高档、高价格这个定位，周宝强在事先也是有过反复考量。

    第一点便是他曾经花十元钱，买过一个不锈钢脚盆，重达三四斤，用了二十多年依然完好无损。

    后来买的那些重只有几两的不锈钢脸盆，用上一二年便是坑坑洼洼，虽勉强能用但看着特别不舒服。

    质量好的产品，消费者想不记住很难！

    第二点无疑是低档产品的利润真的很糟糕，由于恶性竞争，低档产品的毛利率是低的十分惊人。

    市场上无数做低档产品的公司，生存的时间平均只有几年，能做大做强者是寥寥无几。

    反观那些主打高档产品的公司，如果能成功熬过前期的艰难，到最后往往是行业内的领头羊。

    行业标准由其单独或联合同行一起制定，在市场上成为被消费者高度认可的大品牌！

    可以说，选择生产低档产品是一种非常短视的行为。

    选择生产高档产品，只要能够克服前期的艰难，后续将享受源源不断的长期收益。

    当然，不得不承认的是，选择生产高档产品的企业，其中很多没能熬过最艰难的初期……

    周宝强带着几个销售员，接连碰壁，没有得到任何收获。

    销售员们很快沉不住气了，纷纷开始劝道。

    「周总，我们要不也转做低价位的低档产品吧。低价位产品才好卖，都不需要我们去跑市场，他们就主动来拿货了。」

    「是啊，价格没有优势，想要他们接受，这真的好难啊。」

    「我们的产品，价格确实太高了，下面的日杂店接受不了，挑担子卖的更接受不了，这根本就没有市场。」

    几个销售员的意见，可以说是出奇的一致。

    「如果我做低档产品，好像就没必要招聘你们这些销售员了。」

    「如你们所言，低档产品的价格只要便宜，拿货的会主动上门来。」

    周宝强一脸平静的开口道。

    带有几分审视的目光，在几人身上一一停留而过。.

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