第240章 高端与低端

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外观精美小巧，尽量的追求音质，但是前提是稳定不卡带，一切都需要为这个稳定让步！」

    「一个是外观尽量大，比收音机小一点儿就行了，不需要什么音质，也不追求原声，就一个特点，音量大！必须要大，越大越好！」

    「音量那么大干什么？

    最重要的是音质好，大家都带着耳机，音量大不大根本不重要，你甚至都可以不要外放！」

    柳峰不屑的笑了，「你对随身听根本就是一窍不通！」

    「我不懂？

    难道你懂？」

    「我当然懂！你根本没有弄清楚人们买随身听的目的是什么！人家买随身听的目的是享受音乐，享受音质好的私人音乐！所以最重要的就是音质！」

    「音质你懂吗？

    你搞个音量，人家带着耳机呢，你打算把谁的耳朵震聋？

    而且价格在一百块？

    这种东西播放的音乐，简直就是污染别人的耳朵！」

    叶晨闻言，顿时忍不住笑了，这人是真的完全不懂人性：「柳总，你懂不懂电子产品我不知道，但是你肯定不懂经商，经商最重要的是搞清楚自己的实力话客户的需求，有个问题，你去过我国的城市吗？」

    「除了回家，我都是直接飞国际城市的。」

    「如果你经常来往城市，就会发现，这些城市的随身听保有量非常低，一两万人都不见得会有一个，为什么？」

    「我之前就说了这玩意是娱乐产品，不是刚需，穷人不会买，我们的客户就是富人！」

    「电视也是娱乐产品，也不是刚需，难道电视机在三四线就不卖了吗？」

    「这……」柳峰蚌埠住了。

    「我来告诉你答案，不是他们不想买，是因为人们认为不值钱！一个电视虽然一两千，但是他大啊！现在老百姓对于电子产品的认知还比较粗暴，认为大就是好！」

    「你一个随身听也是一两千，巴掌大小，他们就算是再有钱，也舍不得买！」

    「所以我认为随身听对标三种客户，一种是年轻人，这类人一般没有多少钱，买随身听就是为了休闲和显摆，对于音质的要求并不高，只追求一个外观精美和性价比高！我的第一种随身听就是提供给这类人。」

    「一种是年纪更大的老人，这类人普遍没有音乐鉴赏力，听力也不好，对于音质更加的不在乎，他们要的就是外放，就是音量大，就是为了听个响！」

    「同时外观还要大气，最好是红色，大红色！你认为的土，在他们的眼里，是喜气的象征！我的第二类产品就是对标的这种客户。」

    「当然还有一种人，那就是有钱人和音乐人，这种人追求音质，可是数量太少，我不打算挣他们的钱。」

    柳峰一听，冷哼一声：「你不就是走低端嘛，低端能有几个钱？

    我卖一台随身听的利润是你几十台的利润！穷人思维说的就是你这种！」
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