第七十四章：经营之道

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    「小娘子，你说的我同意了……」杨掌柜笑着说道，然后坐到了单人沙发上，他突然发现，这个单人的比那一套更舒服一些。

    「真的，您同意了？」福宝一脸惊喜，本以为还要费口舌劝说一下，「那我们签契约吧。」

    杨掌柜愣了一下，随即哈哈大笑，「你这小娘子确实聪慧，，你这妹妹比你厉害多了。」

    张了挠头，有点没明白两个人说的是什么，但还是笑呵呵的点了点头，「福宝是我们家里最聪明的。」

    「我们来说一下具体怎么分钱吧。」杨掌柜看着福宝。

    「我想知道，我们茶馆是靠什么赚钱的？」福宝询问，要想赚钱，得先了解盈利模式。

    「凡是进门的一律钱茶水费，免费送一杯茶，后面续茶的话，三文钱一杯。」

    「那钱可以在里面坐一天？不续茶的话。」

    「是，不过很少有人坐一天，毕竟人有三急。」杨掌柜点了点头。

    「一天几场说书，每次说的一样吗？」

    「一天三场，上午一场，下午两场。内容是不一样的，两场一样，一场讲新的。」杨掌柜解释。

    「杨掌柜，我有个提议，你听一下。」福宝想了半天后说道。

    「如果只卖茶水，那赚的太少了。卖些小吃。」

    「小吃？你是说糕点啊？我们有的，绿豆糕，还有桃酥，但是买的人太少了。」杨掌柜摇了摇头。

    福宝笑了，「卖别的。这样吧，你别管了，过些日子我让拿些小吃过来，给你卖。」

    「这书，你拿去吧，让说书先生好好看看，然后不要着急开讲。」福宝强调。

    「为何？」

    「你讲新的没人知道啊，你要先宣传，找人在街上宣传，半个月后，杨家茶馆上新的话本子，第一天免费听，送茶水。」

    「这不是亏了？」杨掌柜的眉头紧皱。

    「来的人越多越好，这话本你也看了，是不是很好？」福宝问道。

    「嗯。」我开了这么多年茶馆，如此优秀的话本，第一次看到。

    「那就对了，新话本开讲第一天，三场全讲一样的，让整个府城的人都知道这精彩的话本，日后还愁没人来吗？」福宝笑着说道。

    「有道理，我懂了，我这回去就让人去宣传。」杨掌柜起身就要离开。

    「等等，杨掌柜，我平常上学，没有时间来府城，你若有什么事情，可以直接与说，他会告诉我的。」福宝说道。

    「好。我先走了。」杨掌柜拿起话本疾步离开。

    周哲一脸失望。

    「福宝，钱呢……」

    「等回头卖了钱就分你，我拿两成，你拿一成。」

    「可是，你就不怕他拿着话本，不给我们分钱啊？」周哲一脸担心。

    「如果听的人多，他自然会与我们分成，毕竟那只是第一本，后面的册子还在我们手里呢，如果他不守承诺，我们就把剩下册子卖给他的竞争对手。」

    福宝说完挑了挑眉。

    「这主意不错啊！」周哲松了一口气。

    「福宝，你们说的什么话本，什么分成卖钱，说说。」张动地问道。

    他现在对福宝的赚钱能力，很是认可。

    ，这次没你的份了，你记得继续找铺子，到时候我们在府城开个豆腐坊。」

    张脸落败，「行吧，我记得呢，一直在找，这件事急不得，走我带你们去吃饭，吃饭后送你们回家。」

    说完后带着一行人去吃饭，又去书坊买了一些书，又买了一些糕点还有吃的，最后赶着毛驴回家。

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