第2002章

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    第2002章

    除非是去一些小地方，可是小地方陆峰还不想去。

    「那就等过完年财务上班后，给他按照一定的分红比例，先给一笔钱，不能超过两千万，知道嘛？」陆峰朝着柳城问道；「目前我们传呼机下线后，成本价是多少？」

    「光产品本身的价格，其实并不贵，虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点，不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。」柳城笑着道：「一堆塑料片子值什么钱，值钱的是技术投入。」

    「现在厂家的入网费多少？」陆峰问道。

    「现在各大寻呼台的价格不一样，我估计得几百万，像是198/199/126/127这些号段。」柳城琢磨了一下道：「前几天我还跟他们聊着定价的问题，波导现在在终端市场，好像是两千八，是吧？」

    「两千九百九。」朱立东说道。

    「如果没有技术壁垒的话，这简直是世界上最暴利的东西了。」陆峰笑着感叹道。

    「现在我们最大的投入，就是那四个亿怎么收回来，定价也是个问题，我觉得吧，就跟波导一样的价格，我们在销售渠道上，更有优势。」朱立东思量了好一会儿道：「我觉得一样的价格，我们更能快速冲击市场，而且资金回笼还快一点。」

    陆峰有点同意他的说法，看向了身边的杜国盈问道；「你有什么想法，说说看。」

    「我也不知道自己说的对不对，都是一些自己的想法，不能跟各位老总比。」杜国盈比较含蓄道。

    「没事儿，尽管说，今天又不是正式上班，就是坐在一块随便聊聊。」陆峰靠在椅子上，拿起桌子上的烟，一人给散了一根，翘着二郎腿道：「也没啥错对的。」

    「那我就说一下我的想法。柳总刚才说，除去技术成本外，实体成本很便宜，那就说明还有下降空间，而我们买技术，花了四个亿，这个成本，真的是太大了。任何产品的竞争，价格战肯定是第一位，既然实体成本低，而我们的技术成本又高，我觉得后续的价格战打起来，我们会很被动。」

    「所以产品，不能再单独的成为一个产品，想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭，那就需要赋予产品其他方面的东西，进行一个差异化竞争，就像是馒头和面包。」

    「我也不知道自己说的对不对，我的想法是，上市就带来冲击，把价格降下去，但是我们要把价格稳住，比如两千六。价格降下去，还不能让人觉得我们便宜，廉价，反而要告诉市场，就是这个价格，那些人是骗你们的。」

    「接着再赋予产品一些其他方面的点，需要抓一个产品受众特点。」杜国盈沉吟了好一会儿道：「就是他们买这个东西的买点。」

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